Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Кожемяко Антон Петрович

Загрузить резюме тренера Задать вопрос тренеру
Программы (7)   Статьи (16)
Подпишитесь на рассылку анонсов

Тренер-консультант. Аналитик. Разработчик авторской методики продаж технически сложных решений. Практик: 12 лет в продажах сложных решений – Schneider Electric, Legrand, Энелек. Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации МА ТРИЗ. Автор книги «Эра умных продаж на рынке b2b». Эксперт журналов «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж». Партнер ШБ «Синергия».

Экспертные зоны:

  • Продажи технических решений. Построение системы продаж «под ключ»
  • Стратегический маркетинг – прогнозирование по Законам развития искусственных систем
  • Управление – системное мышление руководителей
  • Исправление проблемных ситуаций в бизнес-процессах – ТРИЗ

Профессиональная деятельность:
С 1998 по 2004 г. Представительство фирмы Legrand (Французский концерн по производству электротехнического оборудования) - ведущий специалист, менеджер продукта (медицинское оборудование), региональный менеджер (ответственный за Закавказский регион).
С 2004 по 2007 ООО «Энэлек» (официальный дистрибьютор LS IS (Ю.Корея), партнер Legrand). Коммерческий директор.
C 2007 по 2010. Представительство компании Schneider Electric. Менеджер по обучению.
С 2010 по настоящее время – стратегический партнер Школы Бизнеса «Синергия».

Опыт практической коммерческой деятельности:

  • Работа с корпоративными клиентами.
  • Продвижение новых линеек продукции.
  • Работа с дилерами и дистрибьюторами.
  • Работа с проектными институтами. Отслеживание и ведение на всех стадиях проектов.
  • Обучение различных категорий клиентов: семинары, доклады, презентации. Обучение технико-коммерческих представителей по техническим вопросам, а также по маркетингу внутри компании.
  • Развитие дистрибьюторской сети в Закавказском регионе, развитие «института партнерства», отслеживание и ведение крупных проектов в Закавказье и в Московском регионе. Участие в построении корпоративной стратегии.
  • Участие в разработке «Корпоративного Университета Schneider Electric».

Клиенты

Atlas Copco, AVIVA, Алстом, БФТ, ВТО «Промышленные технологии», Высоковольтный союз, Гейзер-Телеком, Грасис, Искра ТЕЛ, Инновационный центр г. Екатеринбург, Уралмаш, Огнеупоры, ПКТБА, Приводная техника, ПромЭнергоКомплект, РОСЭК, ProSoft Systems, Русский проект, Суперпласт, Тайле, ТермоТехно, Техногрейд, СВЭЛ, ЭКФ Флавир, Энерготерритория, 1С-Рарус

Публикации и книги

Автор книги «Эра умных продаж на рынке b2b» (Издательский дом Университета «Синергия», 2013)
Эксперт журналов «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж»

Статьи тренера:

Корпоративные программы и программы с открытой датой:



Отзывы участников программ тренера

Курилов Олег Сергеевич

Очень интересный курс, в рамках которого ты понимаешь, разбираешься, в механизмах, теории подготовки и проведении переговоров  по продаже сложных продуктов. Важно, что в процессе курса применяется активные практические упражнения, что позволяет понять лучше, попробовать продать кейсовые решения, как задавать вопросы и др. Весь этот комплекс дает положительный результат.


Федина Екатерина

Большое спасибо Антону. Очень было полезно посетить данный семинар. Осталась полож. информация, получено много дополнительных работ-инструментов для внедрения внутри своей компании. Много методов и аспектов открылись совсем с другой стороны. З дня пролетели не заметно. Спасибо. Язык изложения очень понятен, доступен и не разделен на термины. С удовольствием посещу другие его тренинги. 


Волков Андрей

Большое спасибо Антону за тот материал, который он подготовил для данного тренинга. Тренинг заставил переосмыслить построения продаж, выявил сильные и слабые стороны. Несомненно, полученные знания будут использоваться в работе.


Посмотреть все отзывы (12)       Добавить отзыв

 



© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?