Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail
(495) 646-04-78

Созидательное управление продажами

авторская программа корпоративная программа Антона Кожемяко

Семинары по темам

Обратите внимание

Искусство позитивных переговоров
Виль-Вильямс Елена
Чуланов Игорь
5-6 февраля 2013
Вечерний клуб управленческой борьбы
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
6 февраля 2013
Коммерческий директор
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
14-17 февраля 2013
Процессный подход к управлению: границы применимости (бесплатный мастер-класс)
Репин Владимир
21 февраля 2013
Пространство для развития
Булавин Виталий
22-25 февраля 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Модуль 3 курса Искусство продаж технически сложных продуктов

Задачи:

  1. овладение инструментами диагностики эффективности работы продавцов;
  2. развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков работы с клиентами;
  3. развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков в определении стратегии работы с клиентами;
  4. инструменты контроля повышения эффективности работы продавцов.

Целевая аудитория:
Курс рассчитан на руководителей отделов продаж или групп продавцов (линейных менеджеров). Полезен коммерческим директорам.

ПРОГРАММА КУРСА

  • И снова об особенности продаж технически сложных продуктов
  • Продуктивность в сложных продажах
  • Вы продаете сложное оборудование - сколько у Вас клиентов?
  • Что важнее - "работать больше" или "работать умнее?"
  • Можно ли заставить "работать умнее"?
  • Можно ли с помощью отчетов поднять продуктивность?
  • Диагностика продуктивности
  • От диагностики - к действию
  • Дилемма руководителя отдела продаж: "руководить или продавать"?
  • Вас устроит роль "суперзатычки"? Или кто должен продавать - продавцы или руководитель?
  • Роль руководителя отдела продаж в непосредственной работе с крупными клиентами
  • 5 принципов посещения клиентов руководителем отдела продаж
  • 4 роли руководителя отдела продаж на переговорах с клиентом
  • Модель результативности, или Что действительно нужно продавцам?
  • Формы поведения сотрудников при работе с клиентом
  • "Что мы имеем с гуся?", или На что способны продавцы на самом деле?
  • Анализ Исполнителей
  • Анализ Различий
  • Корректировка форм поведения
  • "Золотое дно", или Роль наставничества в повышении продуктивности продаж
  • Усиление влияния обучения руководителем - что нужно делать?
  • Обучение сотрудника постановке целей встречи
  • Руководитель как наставник по вопросам стратегии
  • Обучение сотрудников стратегиям продаж
  • Обучение сотрудников навыкам
  • Какие сделки следует использовать для обучения навыкам?
  • Не калечьте продавца! Или как правильно давать обратную связь
  • Главное внимание - главным вещам! Или на что обратить внимание продавца в первую очередь
  • Когда нужно заклеивать рот пластырем, или Поведение руководителя при обучении сотрудника навыкам продаж
  • "Цепная реакция" или непрерывность наставничества
  • Мотивация сотрудников в сложных продажах
  • Роль наставничества в мотивации сотрудников

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Новые технологии в управлении сложными В2В продажами
Когда клиент говорит: "Я понял - дайте!"
Хорошие идеи умирают, если их не умеют продавать...

Смотрите также

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

ФИО участника *
Должность участника * +1 участник
Профиль компании *
Наименование компании *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Бонус-код
Требуется ли гостиница?
Получать анонсы Школы Бизнеса
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
19 апреля 2013
15 ноября 2013
3
12 марта 2013
27 сентября 2013
2
Техника продаж в условиях изменений (в Казани)
14 февраля 2013
30 мая 2013
4

© 1991-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602