Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Методология ведения тренингов по продажам

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

ДЛЯ КОГО:

корпоративные тренеры по продажам

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ:

  • освоят методику обучения продавцов любого уровня,
  • получат полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

ПРОГРАММА

Компетенции тренера

  • Управление мотивацией
  • Передача технологий
  • Клиентские и тренерские технологии
  • Роль импровизации в работе тренера

Особенности тренерской работы в продажах

  • Технология продажи. Специфика крупных продаж
  • Различные подходы к обучению продажам: классический, SPIN, Джима Кэмпа. Плюсы и минусы
  • Роль и место тренера в отделе продаж
  • Как повысить влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
  • Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

  • Компетенции успешного продавца
  • Как оценить потенциал новичка
  • Как развивать компетенции продавцов
  • Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

  • Выявление потребностей в обучении
  • Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
  • Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура
  • Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
  • Формы работы на тренинге: мини-лекции, игры, упражнения, мини-поединки, поединки, экспресс-поединки, работа в группах
  • Структура упражнений и игр
  • Управленческие поединки. Написание кейсов. Разбор ситуаций

Тренируем навыки продаж

  • Навык и его формирование. Структура поведения. Область ближайшего развития
  • Условия успешного обучения навыку
  • Тренируем навыки продаж: создание эффекта доверия; постановка целей, как изучать клиента и как использовать информацию, выход на ЛПР и работа с блокаторами, вопросы и их использование, как не создавать возражений, эффективная презентация
  • Техники ведения продаж по Джиму Кэмпу. Волшебное слово "НЕТ"
  • Как отучить от привычки догадываться, а не спрашивать
  • Управленческие поединки - практическая отработка

Работа тренера с группой

  • Общие принципы групповой работы. Управление групповой динамикой
  • Мотивация участников на обучение
  • Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
  • Обратная связь участникам группы
  • Организация и управление работой участников на тренинге
  • Работа с трудными участниками.
  • Ответы на вопросы
  • Работа с сопротивлением

Создание мини-тренингов

  • Принципы создания мини-тренингов
  • Что включать
  • На чем делать акцент
  • Что должны унести с собой участники

Продолжительность: 2-3 дня

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
20 ноября 2013
27 ноября 2013
1
1 декабря 2013
6

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?