Вам подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail
(495) 646-04-78

Техника продаж в условиях изменений (в Санкт-Петербурге)

23-24 апреля 2013 Зарегистрироваться
Санкт-Петербург  
27-28 сентября 2013 - Санкт-Петербург
все даты

  • Ведущий
    • Рызов Игорь
      Единственный специалист в РФ, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба «Управленческие (переговорные) поединки» в ШБ «Синергия».
      Программы (19)   Статьи (3)
  • Информация
  • Даты: 23-24 апреля 2013 - Санкт-Петербург
    27-28 сентября 2013 - Санкт-Петербург
    2 дня (с 10:00 до 18:00)
  • Место проведения: г. Санкт-Петербург, Набережная Крюкова Канала, д. 8
  • Лицензия № 027469
  • Телефоны: (495) 646-04-78, 956-48-52, 926-43-10
  • Руководитель проекта: Иван Шмурыгин
  • Стоимость
    15900 руб. при оплате до 23 марта 2013
    19900 руб. при оплате до 23 апреля 2013
  • В стоимость входит: Обучение, комплект авторских материалов, обеды и кофе-паузы, свидетельство об участии
  • Корпоративный формат
  • Вы можете заказать эту программу в корпоративном формате
  • Мария Царегородцева +7 (926) 838-53-98
  • tsaregorodtseva@arsenal-i.ru
  • +7 (495) 646-04-78

Семинары по темам

Обратите внимание

Вечерний клуб. Управленческие (переговорные) поединки
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
30 января 2013
Искусство позитивных переговоров
Виль-Вильямс Елена
Чуланов Игорь
5-6 февраля 2013
Коммерческий директор
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
14-17 февраля 2013
Процессный подход к управлению: границы применимости
Репин Владимир
21 февраля 2013
Пространство для развития
Булавин Виталий
22-25 февраля 2013
Описание программы Ведущий Отзывы (28) Стоимость Регистрация

Мир продаж изменился. Ваши клиенты стали владеть технологиями и распознавать методы. Закупщики стали очень подготовлены и на все уловки и подготовленные заранее фразы четко и быстро реагируют, помещая продавца в зависимую роль. Что делать?

Получить инструменты того, как:

  • не зацикливаться на пяти ступенях продаж, не мыслить шаблонами и заученными фразами
  • не создавать возражения, вместо того чтобы потом работать с ними
  • думать и действовать исходя из того, что заключение договора - это не конец, а начало продажи
  • не нуждаться
  • давать партнеру право отказать. Помнить, что это право есть у каждого
  • проявлять заботу о партнере, но принимать решения, исходя из своих интересов

ПРИОБРЕТЕННЫЕ НА ТРЕНИНГЕ НАВЫКИ ПОЗВОЛЯТ ВАМ:

  • достигать поставленные цели, избегая ненужные уступки;
  • отстаивать свои интересы;
  • выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения;
  • повысить результативность продаж.

Особенности программы:

  • Тренинг по технике продаж в условиях изменений предназначен для всех, кто хочет делать это ПРОФЕССИОНАЛЬНО.
  • Ведущий тренинга Игорь Рызов - практик, в продажах - 15 лет, входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Член федерации управленческой борьбы. Ведущий Вечернего клуба "Управленческие (переговорные) поединки" в ШБ "Арсенал".
  • Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки.
  • Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев.
  • К участию приглашаются команды менеджеров по продажам от 2-х до 5-ти человек.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

  1. Введение в тренинг
    • Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности
    • Классический подход к продажам. Устаревшая модель
    • Обзор этапов продаж. Когда классический подход применим, а когда нет
  2. Активные и пассивные продажи
    • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
    • Компетенции успешного продавца
    • С чего начинать продажи?
    • Эффект доверия. Как создавать доверительные отношения с покупателем
  3. Подготовка. Сбор и анализ информации
    • Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах
    • Классификация клиентов
    • Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их
    • Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения
    • Где находить информацию. Как обрабатывать информацию
    • Упражнения: индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном контакте. Участники выработают список вопросов, который будет полезен при первичном контакте
  4. Процесс принятия решений
    • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная
    • Навигация по иерархии
    • Процесс принятия решения
    • Ключи к раскрытию процесса принятия решения
    • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником
    • Деловая игра. Цель - научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях
  5. Постановка целей
    • Результаты переговоров. Удачные и менее удачные переговоры
    • Метод оценки переговоров
    • Таблица оценки переговоров
    • Цели. Формирование целей
    • Упражнения. Индивидуальная и групповая работа: постановка целей по заданным ситуациям. Управленческий (переговорный) поединок на заданную тему
    • Различия между уступкой и компромиссом. Выгоды
    • Деловая игра. Цель - научиться достигать своих целей, сохраняя отношения
  6. Явные и скрытые потребности
    • Как выявить скрытые потребности
    • Как сделать скрытые потребности явными
    • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
    • Упражнения. Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, чтобы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения
  7. Возражения
    • Возражения. Природа возникновения возражений
    • Отказ и сомнения
    • Отказ. Как работать с отказом
    • Сомнения.
    • Метод работы с возражениями. Как не создавать возражения
    • Упражнения. Цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент
  8. Эффективная презентация
    • Характеристики
    • Преимущества
    • Выгоды
    • Для кого делать презентации
    • Язык выгод. От характеристик к выгодам
    • Презентация на языке клиента
    • Когда делать презентации
    • Упражнение. Цель - научиться делать презентации на языке выгод
  9. Отработка навыков
    • Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
    • Экспресс-поединки

ОСНОВУ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЯЕТ система обучения практическим навыкам, учитывающая требования заказчика и возможности группы. Практические задания подбираются таким образом, чтобы формировать у участников эффективные модели поведения в рабочих ситуациях, характерных для конкретного бизнеса. Человек усваивает 10% того, что слышит, 40-50 % того, что слышит и видит, 60-70% того, что слышит, видит и проговаривает, но 90% того, что при всем при этом попробует сделать сам.

Обратите внимание! В Арсенале по средам открыт «Вечерний клуб управленческих (переговорных) поединков по технологии В.Тарасова». Первое занятие клуба - бесплатно. Для новичков читается вводный курс.

Отзывы участников семинара

Абашина Елена Анатольевна

Спасибо Вам за проведенную сложную работу! Очень понравились теоритические и особенно практические занятия!


Царапкина Татьяна Сергеевна

Мне понравилась программа. Я для себя подчеркнула свои сильные стороны и узнала много новых подходов к своей работе.


Большакова Татьяна

Программа очень понравилась!
Познавательная, поучительная, интересная.


Посмотреть все отзывы (28)       Добавить отзыв


Стоимость программы:

15900 руб. при оплате до 23 марта 2013
19900 руб. при оплате до 23 апреля 2013
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на участие

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Дата проведения
ФИО участника *
Должность участника * +1 участник
Профиль компании *
Наименование компании *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Бонус-код
Бухгалтерские реквизиты
Требуется ли гостиница?
Получать анонсы Школы Бизнеса
Зарегистрироваться
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
30 марта 2013
16 июля 2013
2
Жесткие переговоры (в Санкт-Петербурге)
24 мая 2013
29 ноября 2013
1 авторская программа Елены Сидоренко
30 января 2013
6 февраля 2013
1
22 февраля 2013
23 мая 2013
4 авторская программа Виталия Булавина
14 февраля 2013
30 мая 2013
4
9 апреля 2013
13 августа 2013
2
28 марта 2013
21 июня 2013
3 авторская программа Елены Сидоренко

© 1991-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602