(495) 646-04-78

Агрессивные продажи по Дж. Кэмпу

4-5 июня 2013 Зарегистрироваться
Москва  
3-4 декабря 2013 - Москва
все даты

  • Ведущий
    • Рызов Игорь
      Рызов Игорь
      Единственный специалист в РФ, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба «Управленческие (переговорные) поединки» в ШБ «Арсенал».
      Программы (15)   Статьи (3)
  • Информация
  • Даты: 4-5 июня 2013 - Москва
    3-4 декабря 2013 - Москва
    2 дня (с 10:00 до 18:00)
  • Место проведения: Конференц Центр Арсенала: 1 минута от м. Семеновская, Семеновская пл. 7
  • Телефоны: (495) 646-04-78, 956-48-52, 926-43-10
  • В стоимость входит: Обучение, комплект авторских материалов, обеды и кофе-паузы, свидетельство об участии

Семинары по темам

Арсенал рекомендует

Бесплатный ДЕМО доступ MBA
Маркетинг или менеджмент
Управление повседневным хаосом: Time-Management и самоорганизация для руководителей
Фридман Александр
6-7 ноября 2012
Коммерческий директор
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
22-25 ноября 2012
Базовые стратегии 2013
Голиков Демид Валентинович
Доценко Евгений
Хрящева Нина Юрьевна
Макшанов Сергей Иванович
30 ноября 2012
Стратегическое управление в условиях изменений
Макшанов Сергей Иванович
18-20 апреля 2013
Креативность в менеджменте
Макшанов Сергей Иванович
4-12 мая 2013

Как часто Вы слышите:

  • У Вас есть 5 минут. Говорите свое предложение и уходите,
  • Нас все устраивает, ничего менять не хотим,
  • Мы работаем с другими поставщиками,
  • В этом году все тендеры уже проведены,
  • Вышлите ваше предложение на почту, мы его рассмотрим и перезвоним,
  • Может быть?

Время легких продаж ушло. А было ли оно? Время брать инициативу в свои руки!
Пройдя обучение, Вы увидите эффективный способ вести продажи, отстаивать свои интересы, добиваться своих целей.

ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ менеджеров, продающим клиентам, которые изначально не собираются совершать покупку.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

  • Ведущий тренинга Рызов Игорь - практик, в продажах - 15 лет, входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Член федерации управленческой борьбы, ведущий Вечернего клуба "Управленческие (переговорные) поединки" в ШБ "Арсенал".
  • В основе тренинга - методика Джима Кэмпа, автора бестселлеров: "Сначала скажите "НЕТ", "НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров". При этом весь материал адаптирован к российским условиям ведения бизнеса, снабжён массой живых примеров из практики продаж ведущего.
  • Рассматривается алгоритм построения управляемых отношений с клиентом силами менеджера по продажам, возможность ведения переговоров на любом этапе и уровне принятия решения, элементы управления результатами; учитываются особенности обучения вновь пришедших на работу менеджеров.
  • Упражнения построены на опыте реальных коммерческих переговоров с целью продаж (ситуации подготавливаются совместно с участниками, учитывается специфика бизнеса, в котором работают участники).
  • Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки. Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего клуба по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев после тренинга.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Подготовить участников к ведению активных агрессивных продаж.
  • Обогатить набор инструментов участников результативной технологией Джима Кэмпа.
  • Сформировать понимание алгоритма подготовки и проведения переговоров с целью продажи.
  • Научить участников планированию этапов продажи и контролю эмоций.
  • Обучить решению практических задач по совершению выгодной сделки в изначально невыгодных условиях.

Мой принцип, ставший заголовком этой книги: "Сначала скажите "нет", - основан на понимании того, что "нет" - это решение. Слишком рано сказанное "да" - скорее всего, уловка, "может быть" - всего лишь "может быть", и ни к чему не приведет. Но "нет" - это решение. Оно дает каждому предмет для разговора, оно помогает удерживать контроль над ситуацией.
Джим Кэмп

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Агрессивные продажи: приговор, необходимость или способ?

  • Определение видов продаж и поведенческих стратегий
  • Фигура покупателя/закупщика, его реальная мотивация и цели
  • Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом
  • Психологические особенности. Сила в деталях
  • Обоснование беспомощности подхода "выиграл-выиграл"
  • За чей счет выигрыш?

Жёсткие переговоры и психологическое давление

  • Причины появления психологического давления закупщиком. Зависимая роль
  • Выйти из "Зависимой роли"
  • Чем мы можем управлять
  • О чем думает оппонент?

Подготовка. Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией

  • Работа с потребностями: приговор нужде. Виды нужды
  • Мотивация и перемотивации. Как обуздать нужду
  • Удача сопутствует подготовленным
  • "Холодный звонок" - быть или не быть
  • Волшебное слово "НЕТ"
  • Забота об оппоненте. Эффект Коломбо
  • Чем мы можем управлять, а чем не можем
  • Контроль процесса, а не результата. Командная работа

Переговоры "по Джиму Кемпу": сначала скажите "НЕТ"

  • Миссия и цели. Проводник в потемках
  • Повестка дня по Кэмпу
  • Эффективные инструменты. Забота; Реверс; Связка; "3+"; "Травление лески"; Сбор бобов
  • Движущие силы и "горючее" переговоров. Сила вопросов. Видение
  • Способы задавания вопросов. Техника Кэмпа + СПИН
  • Скрытая потребность (Боль). Постановка диагноза
  • Блокаторы
  • Как сделать Блокатора союзником

Эмоции

  • "Бюджет переговоров" и как им пользоваться
  • Эмоции - самый дорогой компонент к бюджете
  • Управление эмоциями
  • Маятник эмоций
  • Техника "травление лески"
  • Экспресс поединки - отработка техники нейтрализации эмоций

Отработка навыков

  • Управленческие (переговорные) поединки
  • Мини-поединки

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ: групповая и индивидуальная работа, мини-поединки, управленческие поединки, обратная связь от участников группы и тренера.

Стоимость программы:

15900 руб. при оплате до 4 мая 2013
19900 руб. при оплате до 4 июня 2013
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на участие

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Арсенала свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Дата проведения
ФИО и должность участников *
Профиль компании *
Наименование компании *
Город *
Телефон *
Факс
E-mail *
Бухгалтерские реквизиты
Требуется ли гостиница?
Зарегистрироваться
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
20 ноября 2012
19 марта 2013
15
18 февраля 2013
23 апреля 2013
2
22 ноября 2012
16 февраля 2013
4
31 октября 2012
5 декабря 2012
2
31 октября 2012
7 ноября 2012
1
30 ноября 2012
3
27 ноября 2012
9 апреля 2013
2

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602