Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Организация системы обучения в консультативной рознице. Тренинг для тренеров

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Тренинг предназначен для директоров по персоналу, руководителей Учебных центров и внутренних тренеров розничных сетей.

В результате обучения Вы:

  • сформируете представление об особенностях обучения взрослых людей
  • узнаете алгоритм разработки тренинга по технике продаж для продавцов-консультантов
  • получите набор упражнений для тренировки навыков продаж по каждому этапу техники продаж
  • сможете развить умения и навыки, необходимые для ведения тренинга

Программа:

  1. Особенности обучения взрослых людей и обзор методов обучения, их особенности. Их эффективность.
    • Первичное и регулярное обучение
    • Наставничество и Коучинг
    • Тренинг
  2. Принцип объективизации нового знания:
    • Неосознанная некомпетентность
    • Осознанная компетентность
    • Осознанная некомпетентность
    • Неосознанная компетентность
  3. Инструменты тренера:
    • Обратная связь
    • Групповые дискуссии
    • Короткие лекции
    • Case-study
    • Психогимнастика
    • Ролевые игры
    • Модерация
    • Визуализация
  4. Тренинг по технике продаж:
    • Алгоритм тренинга
    • Создание Рабочей тетради тренинга
    • Рефлексия во время тренинга
  5. Тренинг по технике продаж по этапам, разбор эффективности используемых упражнений:
    • Подготовка к продажам
    • Установление контакта с покупателем
    • Выявление потребностей
    • Вопросы и обратная связь
    • Аргументация и презентация товара
    • Ответы на вопросы и возражения
    • Продажа
    • Последействие
  6. Типы покупателей. Особенности работы с каждым типом: подбор аргументаций, профилактика конфликтов.
  7. Использование видеосъемки в тренингах. Плюсы и минусы. Правила разбора сюжетов.
  8. Эффективность тренинга. Как измерить.

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
3 декабря 2013
25 марта 2014
2
16 ноября 2013
29 марта 2014
2
17 декабря 2013
3 авторская программа Владимира Тарасова
12 декабря 2013
1

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?