Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Переговоры в работе закупщика

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

На кого рассчитан данный курс:

Руководители и сотрудники отделов снабжения и закупок.

Кто такой профессиональный закупщик? Это специалист, который виртуозно совмещает интересы своей компани и интересы поставщика. Это человек, который мягко и ненавязчиво поручает решать свои проблемы поставщикам, но при этом ни на секунду не выпускает рычаги управления из своих рук.

Что должен уметь профессиональный закупщик:

  • четко формулировать и аргументировать свои требования,
  • убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек,
  • определять истинные потребности поставщика,
  • владеть арсеналом переговорных техник, которые помогают склонять чашу весов в свою сторону,
  • достигать своих целей, сохраняя отношения с поставщиком.

Цель тренинга

  • Сформировать индивидуальный стиль ведения переговоров касающихся закупок,
  • пополнить арсенал инструментов ведения переговоров,
  • повысить эффективность закупочного процесса.

Пройдя тренинг, участники смогут

  • аргументировать свою позицию во время переговоров о цене, объемах закупки и сроках оплаты,
  • добиваться своих интересов, сохраняя отношения с поставщиками,
  • отличать уступки от компромисса,
  • анализировать текущую ситуации и действовать исходя из целесообразности.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

  • Ведущий тренинга Рызов Игорь входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член федерации управленческой борьбы. Ведущий клуба Управленческой борьбы "Арсенал". Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.
  • Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.

Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Концепции переговоров

  • Особенности переговоров по закупкам.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.

Подготовка к закупкам

  • Что необходимо знать о поставщике.
  • Как нас воспринимают поставщики и как мы воспринимаем их.
  • Что тревожит поставщика.
  • Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения.
  • Где находить информацию. Как обрабатывать информацию.
  • Кто принимает решение.
  • Процесс принятия решения. Ключи к раскрытию процесса.
  • Упражнения (индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального поставщика при первичном контакте. Выработают список вопросов, который будет полезен при первичном контакте).

Анализ рынка. Сильные и слабые стороны

  • Сила и слабость.
  • SWOT анализ как понимание сил, слабостей, возможностей и опасностей в переговорах.
  • Практическая работа по составлению SWOT анализа.

Борьба за выгоду

  • Выгода.
  • Компромисс и уступка.
  • Правила торга.
  • Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения).

Приемы ведения переговоров

  • 10 приемов эффективного переговорщика.
  • Аргументация и контраргументация.
  • Методы аргументации. От доказывания к аргументации.
  • Упражнения (отработка приемов). Управленческие (переговорные) поединки.

Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций.
  • Манипуляторы и их мотивы.
  • Как распознать манипуляции.
  • Методы манипулирования и противодействия манипуляциям.
  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции).

Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
  • Удержание эмоционального баланса.
  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
  • Провокация агрессии, как элемент давления.
  • Как справиться со своими эмоциями.
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
  • Техника работы с эмоциями "Травление лески".
  • Барьеры общения. Как обойти.
  • Упражнения( отработка техник работы с агрессивным поведением и со своим эмоциональным состоянием).

Отработка навыков

  • Деловая игра. (Отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник).
  • Управленческие поединки.( Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера).
  • Экспресс-поединки. (Скорость реакции и четкость формулировок, обратная связь от судей и тренера).

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
23 сентября 2014
2 авторская программа Александра Фридмана
20 ноября 2013
27 ноября 2013
1
22 ноября 2013
4 марта 2014
2 авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?