Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Разработка системы материального стимулирования торгового персонала и сотрудников офиса, сбалансированность KPI компании

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Семинар предназначен для директоров по персоналу, руководителей Учебных центров розничных сетей.

Программа:

  1. Стратегические и тактические цели розничного предприятия. Определение ключевых показателей эффективности и результативности бизнеса.
  2. Цели и задачи подразделений, руководителей и сотрудников. Уровни ответственности, сбалансированность показателей. Примеры каскадирования KPI.
  3. Библиотека KPI для розничной компании по направлениям:
    • Финансовые показатели
    • Маркетинговые
    • Качество бизнес-процессов
    • Эффективность использования ресурсов
  4. Структура компенсационного пакета. ФОТ, игры со штатным расписанием и сезонностью. Экономическая модель бизнеса и доля затрат на персонал в бюджете.
  5. Выбор политики в области оплаты труда и вытекающие последствия. Мониторинг конкурентов. Обзор рынка на сегодня.
  6. Подход к системе грейдирования. Возможности и сложности российской практики. Целесообразность использования для розничных компаний. Использование рангов (категории, разряды). Перевод с одной категории на другую и их мотивирующее значение.
  7. Алгоритм создания системы оплаты труда
    • Описание должностей
    • Структурирование должностей
    • Обзор рынка труда
    • Оценка должностей
    • Установление размера компенсаций, соотношение окладной и премиальной составляющей
    • Выбор достаточного количества KPI для премиальной составляющей
    • Балансировка KPI должности к целевым показателям отдела, территории, компании.
  8. Классические схемы оплаты труда торгового персонала в рознице. Плюсы, минусы и оптимальное использование систем.
  9. Автоматизация учета значений KPI сотрудников и процедуры расчета заработной платы.
  10. Работа с калькулятором. Варианты использования схем расчетов премиальных составляющих
    • Одноуровневые и многоуровневые
    • Балkьное
    • Коэффициентное
  11. Примеры схем оплаты труда торгового персонала и сотрудников офиса. Типовое Положение об оплате и премировании персонала.
  12. Мотив и стимул. Три правила, когда система материального стимулирования мотивирует.
  13. Психологические теории и практика жизни.
  14. Смена системы материального стимулирования в компании: риски и возможности. Что менять и как часто? Оценка эффективности внедрения новой системы оплаты труда. Типичные ошибки внедрения.

Практические задания:

  • Разработка стратегических показателей для компании по четырем направлениям
  • Расчет баланса показателей по ситуации бизнес-кейса
  • Задачи на расчет премиальных частей торгового персонала, директора магазина, категорийного менеджера, директора по персоналу
  • Решение кейса по ситуации смены системы мотивации в магазине

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?