Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Продажники VS Закупщики. Проверка боем (совместный тренинг)

3-4 июня 2014 Зарегистрироваться
Москва  
9-10 декабря 2014 - Москва
все даты

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Отзывы (25) Стоимость Регистрация

"Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого"
Генри Форд

Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.

Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.

ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:

  • руководителей и сотрудников отделов снабжения,
  • руководителей и менеджеров отделов закупок,
  • руководителей и менеджеров отделов продаж,
  • коммерческих директоров,
  • первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,
  • а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует
  • Перестать зависеть от своих догадок
  • Научиться вести переговоры в комфортной зоне
  • Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента
  • Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

  • эффективно готовиться к переговорам
  • правильно вести себя на переговорах
  • применять переговорные техники и приемы
  • распознавать манипуляции и защищаться от них
  • более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

  • По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга
  • Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки
  • Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу

  • Отдел закупок изнутри. Как функционирует
  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам
  • Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
  • Критерии и методики выбора поставщиков
  • Тактика закупщика - приемы при закупке товара
  • "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику

  • Отдел продаж изнутри. Как функционирует
  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
  • Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
  • Критерии и методики выбора клиентов
  • Типажи продавцов

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия

  • Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
  • 10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
  • Основные составляющие успешной закупки
  • Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
  • 10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам
  • Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик
  • Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
  • Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик

4. Переговоры: как достичь соглашения

  • Компетенции успешного переговорщика
  • Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов
  • Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
  • Критерии оценки переговоров
  • Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров
  • Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки
  • Манипуляции в переговорах
  • Техники противодействия манипуляциям
  • Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции
  • О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда
  • 10 приемов для достижения цели
  • Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты
  • Упражнения: отработка приемов

5. Отработка навыков

  • Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
  • Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера

Отзывы участников семинара

Ампилогов Константин Николаевич

Программа вовлекает своей игрой и непредсказуемостью победителя при проверке боем, т.е. любой тип переговорщика может одержать победу у сильного соперника.


Ростошинский Кирилл

Программа интересная и самое главное полезна. Технологии можно с успехом применять на практике. Спасибо Игорь!


Сафонова Татьяна Евгеньевна

Программа имела важное практическое значение для работы над собственным стилем. Дала возможность наблюдать и адаптировать различные ситуации в переговорах и делать, порой неожиданные выводы. Есть над чем задуматься. 


Посмотреть все отзывы (25)       Добавить отзыв


Стоимость программы:

15900 руб. при оплате до 4 мая 2014
19900 руб. при оплате до 3 июня 2014
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на участие

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Дата проведения
ФИО участника *
Должность участника * +1 участник
Профиль компании *
Наименование компании *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Бонус-код/Сертификат №
Бухгалтерские реквизиты
Требуется ли гостиница?
Получать анонсы Школы Бизнеса
Зарегистрироваться
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
21 января 2014
25 марта 2014
2
27 февраля 2014
28 октября 2014
2
17 декабря 2013
3 авторская программа Владимира Тарасова
21 ноября 2013
27 февраля 2014
4
20 ноября 2013
27 ноября 2013
1
16 ноября 2013
29 марта 2014
2
10 декабря 2013
17 июня 2014
3 авторская программа Александра Фридмана

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?