Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail
(495) 646-04-78

СПИНоТРИЗ:
продажи технически сложных решений
на основе синтеза системных подходов СПИН и ТРИЗ

19-21 апреля 2013 Зарегистрироваться
Москва  
15-17 ноября 2013 - Москва
все даты

  • Ведущие
  • Информация
  • Даты: 19-21 апреля 2013 - Москва
    15-17 ноября 2013 - Москва
    3 дня (с 10:00 до 18:00)
  • Место проведения: Конференц Центр Арсенала: 1 минута от м. Семеновская, Семеновская пл. 7.
  • Фотоэкскурсия
  • Лицензия № 027469
  • Телефоны: (495) 646-04-78, 956-48-52, 926-43-10
  • Стоимость
    39000 руб. при оплате до 19 марта 2013
    43000 руб. при оплате до 19 апреля 2013
  • В стоимость входит: Обучение, комплект авторских материалов, обеды и кофе-паузы, фуршет, свидетельство об участии
  • Корпоративный формат
  • Вы можете заказать эту программу в корпоративном формате
  • Мария Царегородцева +7 (926) 838-53-98
  • tsaregorodtseva@arsenal-i.ru
  • +7 (495) 646-04-78

Семинары по темам

Обратите внимание

Искусство позитивных переговоров
Виль-Вильямс Елена
Чуланов Игорь
5-6 февраля 2013
Вечерний клуб управленческой борьбы
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
6 февраля 2013
Коммерческий директор
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
14-17 февраля 2013
Процессный подход к управлению: границы применимости (бесплатный мастер-класс)
Репин Владимир
21 февраля 2013
Пространство для развития
Булавин Виталий
22-25 февраля 2013
Описание программы Ведущие Отзывы (6) Стоимость Регистрация

ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:

  • предпринимателей и генеральных директоров небольших инновационных компаний - производителей web, робо, крио, теле, био, эко, нанопродуктов и технологий,
  • коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, кто ставит целью повышение конверсии "проектов в работе" в заключенные контракты,
  • опытных продавцов сложных продуктов.

Отрасль значения не имеет. Имеет значение готовность включать мозги и прикладывать силы для освоения такой непростой технологии, как СПИНоТРИЗ. Владение СПИН приветствуется!

Тренинг не подойдет потребителям "волшебных таблеток", дающих мгновенные результаты. Тренинг научит глубоко мыслить в продажах, поэтому потребует серьезной работы.

РЕЗУЛЬТАТ УЧАСТИЯ - рост продаж в компании от 15 до 50% за счет:

  • повышения конверсии "проектов в работе" в заключенные контракты,
  • роста числа крупных сделок,
  • повышения числа выигранных крупных тендеров.

А ТАКЖЕ: совершенно новый взгляд продавцов на процесс продажи технически сложных решений. Продавцы получат не только новые методологии и овладеют навыками по их применению, но также овладеют начальными навыками сильного мышления, которые впоследствии смогут развивать самостоятельно. Эти навыки становятся все более востребованными в связи с постоянно усиливающейся конкуренцией на рынке технически сложных продуктов.

Как был создан СПИНоТРИЗ

рассказывает соавтор и драйвер проекта Антон Кожемяко

В компаниях, продающих технически сложные решения, уровень продавцов весьма высок, я с этим сталкиваюсь постоянно. Они уже устали проходить тренинги по элементарным вещам. Им нужны не столько отдельные навыки, сколько стратегии, "многоходовки". Им нужна система! Читать дальше…

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  1. Диагностика основных навыков, необходимых при продажах технически сложных решений.
  2. Сильное мышление - основа продаж технически сложных решений.
  3. Работа с ассоциативными связями.
  4. Что такое нежелательный эффект? Однозначность понятия "потребность" в СПИН и "нежелательный эффект" в ТРИЗ. Основа синтеза методологий.
  5. Поиск нежелательных эффектов в бизнесе клиента, решаемых преимуществами предлагаемого продукта.
  6. Причинно-следственный анализ как наиболее удобный инструмент поиска нужных для продавца нежелательных эффектов в бизнесе клиента - основа создания концепции большой продажи.
  7. Формирование навыков подготовки "умных" вопросов клиенту. "Умные" вопросы - основа эффективной коммуникации в сложных продажах.
  8. Списки контрольных вопросов - примеры "умных" вопросов из практики решения креативных задач.
  9. Составление своего списка контрольных вопросов.
  10. Анализ информации, полученной после задавания клиенту "умных" вопросов из своего списка.
  11. Корректировка списка контрольных вопросов. Планирование дальнейших действий по работе с нежелательными эффектами.
  12. Понятие "психологической инерции" и способы ее преодоления.
  13. И снова причинно-следственный анализ. Работа по усилению "нужных" нежелательных эффектов. Дальнейшая корректировка списка контрольных вопросов.
  14. Переформулирование как метод перевода "неудобных" нежелательных эффектов в бизнесе клиента в "удобные" для дальнейшей работы продавца.
  15. Понятие "система". Уточнение предложения с помощью системного оператора "многоэкранная схема мышления". Нахождение новых идей по подготовке предложения клиенту.
  16. Логический переход к окончательной идее предложения. Работа по трансформации картины мира клиента в сторону ключевых идей предложения. Стратегия конкурентной защиты.
  17. Окончательная корректировка контрольного списка "умных вопросов".
  18. "Дотягивание" решения, на основе которого формируется окончательное коммерческое предложение. Закон идеальности. Идеальный конечный результат.
  19. Поиск оптимального ресурса.
  20. Разрешение возникающих противоречий. Понятие технического противоречия. Графическое представление технического противоречия. Приемы разрешения технических противоречий.
  21. Подведение итогов, сведение полученных навыков в единую систему.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Новые технологии в управлении сложными В2В продажами
Когда клиент говорит: "Я понял - дайте!"
Хорошие идеи умирают, если их не умеют продавать...

Отзывы участников семинара

Тропин Михаил Викторович, ГРИНЭК, Коммерческий директор

Отличный инструментарий для систематизации базовых знаний и технологий - имеющий практическое применение.


Селюков Илья Владимирович, Бейклаб

Интересная программа с потенциалом развития как в качестве специалиста, так и общего управления процессами и производством.


Зайнуллин Руслан Магафурович, ООО ВТО "Промышленные технологии", технический директор направления "Пароконденсатные системы"

Семинар структурировал знания и навыки, которые до этого использовал интуитивно. Теперь буду пользоваться этими инструментами более осознанно.


Посмотреть все отзывы (6)       Добавить отзыв


Стоимость программы:

39000 руб. при оплате до 19 марта 2013
43000 руб. при оплате до 19 апреля 2013
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на участие

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Дата проведения
ФИО участника *
Должность участника * +1 участник
Профиль компании *
Наименование компании *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Бонус-код
Бухгалтерские реквизиты
Требуется ли гостиница?
Получать анонсы Школы Бизнеса
Зарегистрироваться
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
19 марта 2013
9 июля 2013
15
14 февраля 2013
30 мая 2013
4
18 февраля 2013
22 октября 2013
2
9 апреля 2013
13 августа 2013
2
18 марта 2013
28 мая 2013
2
5 февраля 2013
26 июня 2013
2 авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова
24 мая 2013
29 ноября 2013
1 авторская программа Елены Сидоренко

© 1991-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602