Эффективный нетворкинг

Умение управлять потоками коммуникаций - важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Не важно, где и кем вы работаете, - вы всегда имеете дело с людьми. И от того, насколько вы успешны в поиске и установлении нужных связей - часто зависит ваш бизнес, карьера, финансовое благополучие. Тренинг "Эффективный нетворкинг" построен на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению бизнес-контактов. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составления сети контактов, поддержания и укрепления деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Этот тренинг для вас, если вы:

• эффективный специалист по работе с клиентами,
• амбициозный менеджер по продажам,
• дальновидный руководитель,
• только начинаете развивать свой бизнес,
• желаете продвинуться по карьерной лестнице,
• хотите научиться находить нужных людей и возможности,
• хотите расширить круг деловых контактов и связей,
• не всегда проявляете инициативу при знакомствах,
• тот, кто вы есть, но хотите добиться еще большего успеха в жизни.

В результате тренинга вы научитесь:

• выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;
• устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
• увеличивать продажи и расширять клиентскую базу;
• получать лучшие предложения по работе;
• инициировать общение с нужными людьми;
• поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса;
• находить новых друзей и интересных партнеров.

Программа тренинга (Обновленный вариант двухдневного семинара)

День 1. Стратегия и тактика нетворкинга. Установление личных контактов

Что такое нетворкинг? Как заставить связи работать на вас

• Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
• Суть и преимущества активного нетворкинга
• Принципы создания и расширения сети социальных контактов
• Ключевые навыки нетворкера: как находить и устанавливать нужные связи.
  Практикум "Асессмент личного списка деловых контактов. Соответствуют ли ваши контакты вашим целям?", "Использование ближнего и дальнего круга связей для поиска работы, деловых предложений, поиска клиентов, активизации продаж"
• Техники и правила эффективного нетворкинга
• Тактика расширения сети деловых контактов

Техника деловых знакомств на официальных и светских мероприятиях

• Как преодолеть барьер неуверенности и стать активным нетворкером
• Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Психологический профайлинг на мероприятиях:
• Как оказаться в нужном месте в нужное время.
• Приемы инициации знакомства
• Преодоление барьера настороженности. Как сделать так, чтобы вас приняли за своего.
• Как понять, кто вам нужен, если вы не знаете никого
• Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
  Практикум "Определение необходимых мероприятий", "Определение списка присутствующих и идентификация нужных контактов", "Определение статуса присутствующих", "Сбор информации и психологический портрет контакта"

Самопрезентация как ключевой навык нетворкера

• Инициация контакта и самопрезентация
• Как произвести приятное впечатление и запомниться
• Как заинтересовать партнера своим предложением
  Практикум "Самопрезентация elevator pitch", "Знакомство в лифте", "Чем я могу быть полезен"
• Умение говорить с кем угодно на любую тему
  Практикум "Импровизация и Cторителлинг"
• Обмен визитками и комплиментами
• Как представлять людей друг другу
• Деловой и светский этикет на мероприятиях
  Практикум "Знакомство на деловом мероприятии", "Знакомство на вечеринке", "Вы и группа незнакомцев", "Командный нетворкинг с партнером"

Способы долгосрочного поддержания деловых контактов с партнерами и клиентами

• Деловая игра "Кто твой бизнес-ангел"
  Систематизация и приоритетность в контактах.
  Практикум "Построение индивидуального плана работы с контактами"

Время и приоритеты в нетворкинге

• Говорить или есть?
• Техники оперативного нетворкинга. Отсев ненужных контактов.
• Как сказать нет и не испортить отношения.

День 2. Нетворкинг по интернету, телефону, в соц. сетях. Международные аспекты нетворкинга

Технологии и нетворкинг: интернет-нетворкинг, установление контактов по телефону и в деловой переписке

• Как общаться эффективно, если собеседник невидим
• Как использовать социальные сети в деловых целях
• Общение по интернет, видео и телеконференции
• Профессиональные онлайн-сети и сообщества для продвижения карьеры
• Правила телефонного общения
• Этикет деловой переписки
  Практикум "Деловое письмо", "Нетворкинг в сети", "Телефонный нетворкинг"

Networking в СМИ. PR в СМИ, Пресс-конференции, Общение с журналистами

• Как построить публичный имидж с помощью СМИ
• Использование СМИ для поиска нужных связей
• Участие в пресс-конференциях и ответы на вопросы журналистов
• Как выходить из трудных и стрессовых ситуаций делового общения
• Журналисты как интеграторы контактов. Как дружить с журналистами
  Практикум "Использование ресурса СМИ для расширения персональной сети деловых контактов". Игра "Пресс-конференция", "Трудные ситуации в общении"

Нетворкинг на международной арене: Специфика делового общения за рубежом

• Американский и европейский подход к деловому общению
• Что можно и что нельзя говорить иностранцам
• Как себя вести, если вы не знаете, как себя вести правильно
• Ведение бизнеса с зарубежными партнерами: деловая переписка и личные встречи
  Практикум "Встреча зарубежных гостей", "Приемы и рауты за границей", "Деловая переписка и деловая беседа с иностранцами".

Нетворкинг для построения карьеры и поиска клиентов

• Нетворкинг для поиска интересных предложений или людей
• Правила получения рекомендаций
• Как использовать нетворкинг для продвижения по службе
• Скажи мне, кто твой друг… Социальные сети и профессиональный нетворкинг
• Как регулировать прайваси в социальных сетях
  Практикум "Продвижение карьеры, поиск партнеров, работы или сотрудников через нетворк".
  Практикум "Построение личного плана оптимизации работы с контактами"
  Практикум "Мой стиль бизнес-коммуникаций"

Формы работы: презентации, обсуждения, индивидуальные и групповые упражнения, работа в парах, деловая игра, разборы кейсов.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Новые клиенты появляются