Вам подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Эффективный нетворкинг

практика деловых знакомств
и технологии выстраивания сети бизнес-контактов

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Сивожелезов Павел
Рызов Игорь
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Умение управлять потоками коммуникаций - важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Не важно, где и кем вы работаете, - вы всегда имеете дело с людьми. И от того, насколько вы успешны в поиске и установлении нужных связей - часто зависит ваш бизнес, карьера, финансовое благополучие. Тренинг "Эффективный нетворкинг" построен на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению бизнес-контактов. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составления сети контактов, поддержания и укрепления деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Этот тренинг для вас, если вы:

  • эффективный специалист по работе с клиентами,
  • амбициозный менеджер по продажам,
  • дальновидный руководитель,
  • только начинаете развивать свой бизнес,
  • желаете продвинуться по карьерной лестнице,
  • хотите научиться находить нужных людей и возможности,
  • хотите расширить круг деловых контактов и связей,
  • не всегда проявляете инициативу при знакомствах,
  • тот, кто вы есть, но хотите добиться еще большего успеха в жизни.

В результате тренинга вы научитесь:

  • выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;
  • устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
  • увеличивать продажи и расширять клиентскую базу;
  • получать лучшие предложения по работе;
  • инициировать общение с нужными людьми;
  • поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса;
  • находить новых друзей и интересных партнеров.

Программа тренинга (Обновленный вариант двухдневного семинара)

День 1. Стратегия и тактика нетворкинга. Установление личных контактов

Что такое нетворкинг? Как заставить связи работать на вас

  • Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
  • Суть и преимущества активного нетворкинга
  • Принципы создания и расширения сети социальных контактов
  • Ключевые навыки нетворкера: как находить и устанавливать нужные связи.
    Практикум "Асессмент личного списка деловых контактов. Соответствуют ли ваши контакты вашим целям?", "Использование ближнего и дальнего круга связей для поиска работы, деловых предложений, поиска клиентов, активизации продаж"
  • Техники и правила эффективного нетворкинга
  • Тактика расширения сети деловых контактов

Техника деловых знакомств на официальных и светских мероприятиях

  • Как преодолеть барьер неуверенности и стать активным нетворкером
  • Вербальные и невербальные способы установления контакта
  • Психологический профайлинг на мероприятиях:
  • Как оказаться в нужном месте в нужное время.
  • Приемы инициации знакомства
  • Преодоление барьера настороженности. Как сделать так, чтобы вас приняли за своего.
  • Как понять, кто вам нужен, если вы не знаете никого
  • Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
    Практикум "Определение необходимых мероприятий", "Определение списка присутствующих и идентификация нужных контактов", "Определение статуса присутствующих", "Сбор информации и психологический портрет контакта"

Самопрезентация как ключевой навык нетворкера

  • Инициация контакта и самопрезентация
  • Как произвести приятное впечатление и запомниться
  • Как заинтересовать партнера своим предложением
    Практикум "Самопрезентация elevator pitch", "Знакомство в лифте", "Чем я могу быть полезен"
  • Умение говорить с кем угодно на любую тему
    Практикум "Импровизация и Cторителлинг"
  • Обмен визитками и комплиментами
  • Как представлять людей друг другу
  • Деловой и светский этикет на мероприятиях
    Практикум "Знакомство на деловом мероприятии", "Знакомство на вечеринке", "Вы и группа незнакомцев", "Командный нетворкинг с партнером"

Способы долгосрочного поддержания деловых контактов с партнерами и клиентами

  • Деловая игра "Кто твой бизнес-ангел"
    Систематизация и приоритетность в контактах.
    Практикум "Построение индивидуального плана работы с контактами"

Время и приоритеты в нетворкинге

  • Говорить или есть?
  • Техники оперативного нетворкинга. Отсев ненужных контактов.
  • Как сказать нет и не испортить отношения.

День 2. Нетворкинг по интернету, телефону, в соц. сетях. Международные аспекты нетворкинга

Технологии и нетворкинг: интернет-нетворкинг, установление контактов по телефону и в деловой переписке

  • Как общаться эффективно, если собеседник невидим
  • Как использовать социальные сети в деловых целях
  • Общение по интернет, видео и телеконференции
  • Профессиональные онлайн-сети и сообщества для продвижения карьеры
  • Правила телефонного общения
  • Этикет деловой переписки
    Практикум "Деловое письмо", "Нетворкинг в сети", "Телефонный нетворкинг"

Networking в СМИ. PR в СМИ, Пресс-конференции, Общение с журналистами

  • Как построить публичный имидж с помощью СМИ
  • Использование СМИ для поиска нужных связей
  • Участие в пресс-конференциях и ответы на вопросы журналистов
  • Как выходить из трудных и стрессовых ситуаций делового общения
  • Журналисты как интеграторы контактов. Как дружить с журналистами
    Практикум "Использование ресурса СМИ для расширения персональной сети деловых контактов". Игра "Пресс-конференция", "Трудные ситуации в общении"

Нетворкинг на международной арене: Специфика делового общения за рубежом

  • Американский и европейский подход к деловому общению
  • Что можно и что нельзя говорить иностранцам
  • Как себя вести, если вы не знаете, как себя вести правильно
  • Ведение бизнеса с зарубежными партнерами: деловая переписка и личные встречи
    Практикум "Встреча зарубежных гостей", "Приемы и рауты за границей", "Деловая переписка и деловая беседа с иностранцами".

Нетворкинг для построения карьеры и поиска клиентов

  • Нетворкинг для поиска интересных предложений или людей
  • Правила получения рекомендаций
  • Как использовать нетворкинг для продвижения по службе
  • Скажи мне, кто твой друг… Социальные сети и профессиональный нетворкинг
  • Как регулировать прайваси в социальных сетях
    Практикум "Продвижение карьеры, поиск партнеров, работы или сотрудников через нетворк".
    Практикум "Построение личного плана оптимизации работы с контактами"
    Практикум "Мой стиль бизнес-коммуникаций"

Формы работы: презентации, обсуждения, индивидуальные и групповые упражнения, работа в парах, деловая игра, разборы кейсов.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Новые клиенты появляются

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
29 ноября 2013
1 авторская программа ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?