Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Переговоры в закупках

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

"Качество вашей жизни - это качество вашего умения договариваться"

Тренинг предназначен для категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, коммерческих директоров розничных сетей.

В результате обучения Вы:

  • получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Программа:

  1. Переговоры или продажа условий? Какие правила ваши?
  2. Весы принятия решения. Серьезность проблемы и цена решения.
  3. Что хотите вы и что хочет вторая сторона. Соглашения и конфликты.
  4. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам. Оценка привлекательности клиента и стоимости совместного бизнеса. Цели в SMART, подготовка "пакетных предложений", подбор наилучших альтернативных предложений, учет специфики и конкретных нюансов.
  5. Свойства - преимущества - ценности. Актуальная копилка про запас.
  6. Работа с возражениями. Правильный и действенный алгоритм.
  7. Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка?
  8. Стратегии и тактики переговоров.
  9. Линия коммуникаций в переговорах, поиск своей линии эффективности
  10. Вопросы, которые помогают. Жонглирование вопросами - постановка навыка.
  11. Навыки слушания, классические методики.
  12. Поиск совместных решений и ваша палитра стилей переговоров.
  13. Закрепление достигнутых договоренностей.
  14. Манипуляции в переговорах, распознавание и контрманипуляции.
  15. Договор подписан. Работа и отношения после подписания документов.

Смотрите также

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
3 июня 2014
9 декабря 2014
2

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?