Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Управление отделом продаж

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Тренинг предназначен

для руководителей отделов продаж.

Цели программы:

  1. Определение роли руководителя отдела продаж, необходимых компетенций для решения основных задач.
  2. Развитие осознанной компетентности в управлении процессами в области продаж.
  3. Освоение эффективных инструментов управления торговым персоналом.
  4. Развитие собственной управленческой эффективности руководителя отдела продаж.

Содержание программы:

I. Роль руководителя отдела продаж

  • Цели и задачи руководителя.
  • Необходимые компетенции.
  • Взаимодействие руководителя отдела продаж с другими подразделениями компании.

II. Управление процессами в области продаж

  • Анализ территории.
  • Определение каналов сбыта.
  • Выделение целевых групп клиентов.
  • Стимулирование сбыта.
  • Системы планирования продаж.

III. Управление персоналом отдела продаж

  • Создание документов, регламентирующих работу отдела продаж.
  • Найм менеджеров по продажам.
  • Обучение и адаптация.
  • Оценка и аттестация.
  • Денежная и неденежная мотивация.
  • Психологические типы менеджеров по продажам.

IV. Развитие управленческой эффективности

  • Управление временем.
  • Четкая постановка задач.
  • Эффективное делегирование.
  • Формы и области контроля.

Ожидаемый результат тренинга:

  1. Формирование эффективной сбытовой системы.
  2. Выстраивание четких бизнес-процессов в отделе продаж.
  3. Развитие профессиональных компетенций по управлению менеджерами по продажам.
  4. Увеличение объема продаж в случае применения инструментов и рекомендаций, полученных на программе.

Форма обучения: тренинг
Продолжительность программы: 2 дня (16 часов)
Количество участников: до 16 человек

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
16 ноября 2013
29 марта 2014
2

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?