Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Позитивные сценарии переговоров

Театральные технологии для развития навыков переговоров и продаж

авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущие Отзывы (2) Стоимость Регистрация

Игорем и Еленой разработана уникальная технология совместного проведения тренингов, в которой сочетаются подходы традиционного бизнес - тренинга и техники работы режиссера с актерами, что позволяет создать формат глубокого эмоционального вовлечения участников программ и эффективного решения конкретных бизнес-задач.

Перед проведением программ тренерами поводится работа по адаптации программы к специфике продаж и переговоров каждой компании.

Тренинг предназначен для тех, кто заинтересован в построении долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами по переговорам.
Технология тренинга предлагает участнику рассматривать ситуацию переговоров с трех позиций: сценариста, режиссера и актера.
Сценарист разрабатывает и подготавливает возможные сценарии переговоров.
Режиссер выбирает подходящий сценарий и достраивает его, соотнося с конкретными обстоятельствами переговоров.
Актер реализует сценарий согласно полученным инструкциям режиссера.
Цель тренинга: развитие личного переговорного стиля, приобретение навыка слышать, видеть, понимать и быть сензитивным, принимать адекватные решения в переговорном процессе и добиваться эффективных результатов.

Программа тренинга:

  1. Что такое переговоры.
  2. Основные стратегии ведения переговоров.
  3. Разработка сценария переговоров (подготовка, проговаривание повестки дня, выяснение потребностей, соглашение сторон, достижение договоренности, завершение переговоров).
  4. Типы сценариев переговоров (жесткий, манипулятивный, позитивный, собственный ассертивный сценарий). Как избежать негативного сценария переговоров:
     - собственные негативные мифы и сценарии;
     - принятие мировоззрения - видения партнера по переговорам.
  5. Определение собственной переговорной стратегии.
  6. Считывание стратегии партнера.
  7. Отработка стандартного ритуала переговоров (встреча, знакомство-установление контакта, маленький разговор, окончание переговоров). Выяснение информации о потребностях партнера.
  8. Как интерпретировать ситуацию переговоров (манипуляция или открытая коммуникация).
  9. Управление общей атмосферой переговоров.
  10. Создание адекватного контекста (четкое удержание позиции собственного уверенного и позитивного состояния и сценарий «выиграл» - «выиграл»).
  11. Управление собственным настроением и состоянием сопереживания партнеру (управление эмоциями в переговорах).
  12. Гибкость в переговорном процессе (умение изменять сценарий переговоров в зависимости от обстоятельств).
  13. Выразительность и убедительность собственной речи и языка.

Отзывы участников семинара

 


 




Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
21 января 2014
25 марта 2014
2
22 ноября 2013
4 марта 2014
2 авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова
4 февраля 2014
24 июня 2014
2 авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?