Вам подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Техника продаж в условиях изменений

Семинары по темам

Обратите внимание

Искусство кнута и пряника: технологии моральных поощрений и наказаний подчинённых
Фридман Александр
13-14 августа 2013
Персональное управленческое искусство по авторской технологии В.Тарасова
Сивожелезов Павел
13-14 августа 2013
Пространство для развития
Булавин Виталий
15-18 августа 2013
СИЛА ДЛЯ ДЕЙСТВИЯ. Модуль 1. ДРУСКИНИНКАЙ. ЛИТВА
Вилюс Адомайтис
Бальчюнене Раса
17-22 сентября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
24 сентября 2013
Новые инструменты и технологии HR. Западная и российская практика
Бабушкин Эдуард
24-25 сентября 2013
Методология ведения тренинга
Сидоренко Елена Васильевна
26-28 сентября 2013
Неделя тренингов «7 ЭЛЕМЕНТОВ УСПЕХА» в Турции
Фридман Александр, Архангельский Глеб, Манн Игорь, Левитас Александр, Лукич Радмило, Молоканов Михаил, Вагин Игорь, Рызов Игорь, Сивожелезов Павел
1-7 октября 2013
Описание программы Ведущий Отзывы (6) Стоимость Регистрация

Мир продаж изменился. Ваши клиенты стали владеть технологиями и распознавать методы. Клиенты и закупщики стали очень подготовлены и на все уловки и подготовленные заранее фразы четко и быстро реагируют, помещая продавца в зависимую роль. Что делать?

Получить инструменты того, как:

  • не зацикливаться на пяти ступенях продаж, не мыслить шаблонами и заученными фразами
  • не создавать возражения, вместо того чтобы потом работать с ними
  • думать и действовать исходя из того, что заключение договора - это не конец, а начало продажи
  • не нуждаться
  • давать партнеру право отказать. Помнить, что это право есть у каждого
  • проявлять заботу о партнере, но принимать решения, исходя из своих интересов

Приобретенные на тренинге навыки позволят Вам:

  • достигать поставленные цели, избегая ненужные уступки;
  • выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения;
  • повысить результативность переговоров и продаж;
  • управлять эмоциональным балансом.

Особенности программы:

  • Ведущий тренинга Рызов Игорь входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член федерации управленческой борьбы. Ведущий Вечернего клуба «Управленческие (переговорные) поединки» в ШБ «Арсенал».
  • Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки.
  • Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по управленческим поединкам в любое время в течение 3-х месяцев.
  • К участию приглашаются команды менеджеров по продажам от 2-х до 5-ти человек.

Подробнее о тренинге:

  • Тренинг по технике ведения успешных переговоров предназначен для всех, кто хочет делать это ПРОФЕССИОНАЛЬНО.
  • Ведущий - выпускник Института переговоров Джима Кэмпа, член команды эффективных переговорщиков по системе Кэмпа.
  • Цель программы: помочь участникам овладеть навыками ведения переговоров, которые повысят эффективность работы. Овладеть навыками эффективных продаж.

В программе тренинга:

  1. Введение в тренинг:
    • Классификация продаж. Мелкие и крупные продажи. Особенности.
    • Классический подход к продажам. Устаревшая модель.
    • Обзор этапов продаж. Когда классический подход применим, а когда нет.
  2. Подготовка к переговорам. Сбор и анализ информации:
    • Что необходимо знать о клиенте в мелких и крупных продажах.
    • Классификация клиентов.
    • Как нас воспринимают покупатели и как мы воспринимаем их.
    • Информация, которую необходимо знать для принятия первичного решения.
    • Где находить информацию. Как обрабатывать информацию.
    • Упражнения (Индивидуальная работа и групповое упражнение. Цель - понять важность информации, и как ее находить. Что необходимо выяснять у потенциального клиента при первичном контакте. Составление списка вопросов, который будет полезен при первичном контакте).
  3. Процесс принятия решений:
    • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
    • Навигация по иерархии.
    • Процесс принятия решения.
    • Ключи к раскрытию процесса принятия решения.
    • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
    • Деловая игра (Цель - научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).
  4. Постановка целей:
    • Результаты переговоров. Удачные и менее удачные переговоры.
    • Метод оценки переговоров.
    • Таблица оценки переговоров.
    • Цели. Формирование целей.
    • Упражнения. Индивидуальная и групповая работа (постановка целей по заданным ситуациям). Управленческий (переговорный) поединок на заданную тему.
    • Различия между уступкой и компромиссом. Выгоды.
    • Деловая игра (научиться достигать своих целей, сохраняя отношения).
  5. Явные и скрытые потребности:
    • Как выявить скрытые потребности.
    • Как сделать скрытые потребности явными.
    • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
    • Упражнения. (Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, чтобы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения).
  6. Возражения:
    • Возражения. Отказ и сомнения.
    • Отказ - как работать.
    • Сомнения.
    • Метод работы с возражениями. Как не создавать возражения.
    • Упражнения (Цель - понять причины появления возражений, способы уверенно и спокойно отреагировать на них, найти нужный аргумент).
  7. Эффективная презентация:
    • Характеристики.
    • Преимущества.
    • Выгоды.
    • Для кого делать презентации.
    • Презентация на языке клиента.
    • Когда делать презентации.
  8. Бюджет переговоров:
    • Что включает в себя бюджет переговоров. Роль эмоций в бюджете.
    • Как управлять эмоциями.
    • Как не поддаться жесткому давлению.
    • Удержание эмоционального баланса.
    • Лояльный клиент.
    • Барьер общения. Как обойти.
    • Упражнения. (Цель - научиться справляться с эмоциями).
  9. Отработка навыков:
    • Управленческие поединки (Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера).
    • Экспресс-поединки.

Обратите внимание! В Арсенале по средам открыт «Вечерний клуб управленческих (переговорных) поединков по технологии В.Тарасова». Первое занятие клуба - бесплатно. Для новичков читается вводный курс.

Отзывы участников семинара

Тимкова Ксения, Московский Банкетный Флот, менеджер по работе с клиентами

Игорь, спасибо!
Вы потрясающий тренер, психоаналитик и энергетик. Надеюсь, что к нашей следующей встрече я четко смогу формировать цели и задачи. Я сумела поменять свою картину мира с Вашей помощью и определить зону роста. Это просто супер!


Сергеева Инна Павловна, ИВАПЕР

Очень понравилось. Спасибо за все. Много нового, благодаря Вам теперь знаю, в каком направлении двигаться дальше. До новых встреч.


Петелина Мария, Московский Банкетный Флот, менеджер отдела по работе с клиентами (работа с агентствами)

Плодотворный тренинг, активная практика, много нового, применяла методики на практике. Очень довольна.


Посмотреть все отзывы (6)       Добавить отзыв


Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
22 октября 2013
2
24 сентября 2013
12 ноября 2013
2
8 августа 2013
3

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?