Арифметика розницы. Ключевые показатели эффективности работы магазина и как на них влиять?

Полный курс "Менеджмент в ритейле"

Семинар предназначен для собственников малого и среднего бизнеса, директоров локальных розничных сетей, директоров магазинов, управляющих и администраторов.

В результате обучения Вы:

• в процессе деловой игры получите возможность разобраться в механизмах работы показателей эффективности розничного бизнеса
• пополните свою копилку управленческих решений, ведущих к успеху

Программа:

1. Арифметика розницы. Из чего строится объем продаж магазина. Посетительский поток, конвертация, средний чек, количество покупок в чеке. Показатели для разных форматов. Решение задач на расчет показателей.
2. Работа над улучшением показателей - увеличение эффективности бизнеса. Подбор управленческих решений для роста показателей.
   • Как увеличить средний чек?
   • За счет чего растет конвертация?
   • Есть ли предел числу товаров в покупке?
   • Факторы увеличения потока посетителей.
3. Планы продаж. Моделирование оборота магазина на год.
4. Деловая игра "СЕЗОН". 4 месяца работы магазина. Стартовые условия у всех участников одинаковые. Однако решения по статьям бюджета на каждый месяц (штатное расписание, система премирования, выбор рекламных акций и т.п.) каждый выбирает самостоятельно. Выигрывает в игре тот, кто больше заработает!
5. Копилка управленческих решений. Поиск эффективных вариантов для разных форматов и товарной специфике розницы, с учетом особенностей бизнеса участников игры.

Ведущая: Екатерина Казаринова - практик с опытом построения собственного бизнеса, открытия розничных проектов с "0" разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.), оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. В сфере ритейла - свыше 15 лет: работала региональным директором в компании "Красный Куб", исполнительным директором в формате дроггери "ОлГуд!", с нуля до первого чека реализовала проект "Дарвин" - современный формат европейского садового центра. Консультант по розничным технологиям, тренер-консультант ШМ "Арсенал", зав. кафедрой "Менеджмент в ритейле" Университета "Синергия", член консалтинговой группы "Супер-Розница". Стаж тренерской работы - свыше 5 лет. Автор электронного курса 1С_АРБ ПРО "Управление торговым персоналом в рознице".

Отзывы участников семинара

Смотрите также