Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Эффективные переговоры

авторская программа корпоративная программа Натальи Киндсфатер

Семинары по темам

Обратите внимание

Энергия денег. Привлечение – вечерний расстановочный семинар
Дунаев Дмитрий
12 сентября 2013
Бизнес-курс «Тайм-менеджмент: метод Глеба Архангельского» + «Тайм-менеджмент на MS Outlook»
Лукашенко Марианна
Бизнес-консультант компании "Организация Времени"
17-19 сентября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
24 сентября 2013
Новые инструменты и технологии HR. Западная и российская практика
Бабушкин Эдуард
24-25 сентября 2013
Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
28-29 сентября 2013
Стратегическое управление в условиях изменений
Макшанов Сергей Иванович
3-5 октября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОВСЕДНЕВНЫМ ХАОСОМ: технологии перехода от нерациональной суеты к эффективному бездействию
Фридман Александр
8-10 октября 2013
Неделя тренингов «7 ЭЛЕМЕНТОВ УСПЕХА» в Турции
Фридман Александр, Архангельский Глеб, Манн Игорь, Левитас Александр, Лукич Радмило, Молоканов Михаил, Вагин Игорь, Рызов Игорь, Сивожелезов Павел
1-7 октября 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Цель тренинга

Освоение навыков ведения переговоров.

Основные темы тренинга

  • Что такое переговоры? Ключевые особенности процесса переговоров (отличия от процесса продажи).

  • Этапы переговоров:
    • Подготовка: работа с информацией, постановка цели Влияние подготовки на результат: соотношение 80/20 (подготовка/встреча). Объем подготовки (что нужно знать о клиенте; какие вопросы подготовить и т.п.).
      Постановка целей на переговоры: цели максимум/минимум (перспективные/реалистичные).
    • Начало: техники установления контакта, обсуждение целей, полномочий и регламента
      Инициатива в начале как элемент создания преимущества в переговорах.
    • Обсуждение: способы выяснения позиции оппонента; возможности предъявления собственной позиции.
      Работа с вопросами (типы вопросов, их возможности и ограничения). Когда и как обозначать свою позицию.
    • Завершение: возможности поиска решения (использование различных тактик); техники создания и фиксации договоренностей.
    • Реализация: способы контроля за достигнутыми договоренностями; поддержание отношений; анализ.
  • Способы ведения переговоров (компромисс, торг, борьба).
    Выбор оптимальной тактики. Средства ведения переговоров при различных тактиках. Особенности торга, тактика взаимных уступок.
    Использование техники НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Решению).
    Переговоры в команде: распределение ролей.

  • Приемы речевого воздействия в переговорах
    Техники аргументации, риторические средства. Средства защиты от манипуляций.

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
24 сентября 2013
12 ноября 2013
2
11 октября 2013
2 авторская программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова
11 сентября 2013
18 сентября 2013
1

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?