Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Продажи в риэлтерском бизнесе

авторская программа корпоративная программа Каролины Антоновой

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущий Стоимость Регистрация

Тренинг предназначен:

для экспертов по операциям с недвижимостью.

Цели программы:

  1. Освоение целостной технологии продаж в риэлтерском бизнесе.
  2. Структуризация имеющейся информации в области продаж, получение новых инструментов.
  3. Отработка навыков успешного взаимодействия с клиентом в практических кейсах, играх и упражнениях.

Содержание программы:

  1. Что такое продажа. Три кита продажи.
  2. Особенности продаж в риэлтерском бизнесе.
  3. Этапы взаимодействия с клиентом: 7 шагов к успеху.
  4. Фундаментальная и ситуационная подготовка к продаже.
  5. Как расположить клиента к себе.
    • Три уровня восприятия, три фильтра общения.
    • Правило КУППИ.
    • Влияние невербального поведения.
    • Приемы поддержания контакта с клиентом.
  6. Выявление потребностей клиентов.
    • Отличие мотива от потребности.
    • Как расшифровать "черный ящик": искусство задавать вопросы.
    • Слушаем или слышим? Приемы активного слушания.
    • Внимание на скрытые потребности: СПИН как инструмент.
  7. Формулирование предложения.
    • Техника "Характеристика - Преимущества - Выгода".
    • Техника "Проблема-Решение".
    • Основы эффективной презентации: как говорить, чтобы тебя слушали.
  8. Работа с возражениями.
    • Основные причины возражений.
    • Принципы работы с возражениями.
    • Схема ответа на возражения.
    • Работа с ценовыми возражениями.
    • Типичные возражения и способы ответа.
  9. Завершение продажи.
    • Как распознать готовность клиента: внимание на покупательные сигналы.
    • Способы завершения продажи: подбираем под ситуацию.
  10. Работа на будущее: инвестируем в отношения.
  11. Договор - страховка или ловушка: в чем преимущества для клиента.
  12. Показ объекта: расставляем нужные акценты.
  13. Конфликтный клиент: смягчить и обезвредить.
  14. Выбор оптимальной стратегии взаимодействия с клиентом в зависимости от его психологического типа.

Ожидаемые результаты тренинга:

  1. Рост уровня профессионализма в области продаж в риэлтерском бизнесе.
  2. Усовершенствование личного стиля продаж благодаря получению обратной связи.
  3. Выработка алгоритма успешных действий в конкретных ситуациях из рабочей практики.
  4. Увеличение количества сделок в случае применения всех рекомендаций, полученных на программе

Форма обучения: тренинг
Продолжительность программы: 3 дня (24 часа)
Количество участников: до 16 человек

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
16 ноября 2013
29 марта 2014
2
21 ноября 2013
27 февраля 2014
4
11 декабря 2013
1
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?