Мы рады, что Вы знаете про Арсенал! Получите Ваш подарок: 2-х часовой видеокурс Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы»!
Ссылка будет отправлена на Ваш e-mail

Индивидуальный коучинг при подготовке к переговорам

авторская программа корпоративная программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Семинары по темам

Обратите внимание

Управление продажами. Продвинутая международная практика
Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
16-17 ноября 2013
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Рызов Игорь
Сивожелезов Павел
21-24 ноября 2013
Тайм-драйв для руководителей
Архангельский Глеб
28 ноября 2013
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Сидоренко Елена Васильевна
29 ноября 2013
УПРАВЛЕНИЕ ПОСТУПКАМИ ПОДЧИНЁННЫХ: Как получать нужные результаты вместо убедительных объяснений
Фридман Александр
10-12 декабря 2013
Коммерческие тексты: сайт, буклет, КП. Вызываем у адресата… желание!
Карепина Саша
11 декабря 2013
Персональное управленческое искусство
Тарасов Владимир Константинович
17-19 декабря 2013
Описание программы Ведущие Стоимость Регистрация

Для кого:
Владельцы бизнеса, руководители всех уровней, менеджеры по продажам и по работе с клиентами, сотрудники отдела персонала

Основные аспекты:

  1. Оценка позиций на переговорах (своей и партнера);
  2. Постановка стратегических и тактических задач, которые надо решить в ходе переговоров;
  3. Проверка того, как могут "сработать" сформулированные предложения и аргументы. На какой результат можно рассчитывать;
  4. Подходящие инструменты и технологии ведения переговоров; когда и как их использовать;
  5. Адекватное место для импровизации во время переговоров;
  6. Поведение в непредвиденных ситуациях;
  7. Управление волнением и эмоциональностью в процессе переговоров;
  8. Выбор способа поведения с трудным (по-разному для каждого) партнером.
  9. Командное ведение переговоров.
  10. Переговоры с командой.

Методы работы:

  1. Сценарный анализ (исследование позиций сторон, ситуации в целом и стратегии ведения переговоров).
  2. Консультирование в выборе переговорных техник и их реализации.
  3. Тренинг - отработка применения переговорных инструментов
  4. Коучинг - прояснение собственной переговорной позиции, убеждений и ценностей, задействованных в переговорном процессе, а также внутренних ресурсов, необходимых для победы.
  5. Репетиция - работа по развитию личного воплощения в жизнь задуманного (голос, жесты, мимика, движения, адекватные переговорной ситуации).

Продолжительность услуги: от 3 часов.

Коучинг проводят эксперты в области коммуникативной компетентности:
Елена Виль-Вильямс, тренер-консультант ШМ "Арсенал", психотерапевт.
Игорь Чуланов, тренер-консультант ШМ "Арсенал", режиссер и актер.

Опыт ведущих: разбор около 500 ситуаций реальных переговоров с клиентами и партнерами при проведении консультативной и тренинговой работы.

(Яркие ситуации из нашей практики - переговоры с безразличными и пристрастными госструктурами, стратегическими партнерами, новыми и постоянными клиентами, "серыми" и "черными" дилерами; подчиненными и партнерами разной степени лояльности; сотрудниками "звездами" и "борцами за справедливость")
Подобные услуги оказывались для:
Владельцев бизнеса, руководителей отдела продаж, HR -менеджеров, руководителей отдела маркетинга, юристов, руководителей IT -департаментов компаний, менеджеров по продажам и по работе с клиентами, риэлтеров, девелоперов, организаторов выставок, управляющих недвижимостью, советника президента.

Стоимость программы:

Стоимость рассчитывается индивидуально под задачи клиента.
Подпишитесь на рассылку анонсов

Заявка на корпоративную программу

Пожалуйста, заполните форму заявки и менеджер Школы Бизнеса свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы.

Компания *
Профиль компании *
Контактное лицо *
Город *
Телефон 1 *
Телефон 2
E-mail *
Комментарии к заявке
Отправить заявку
Подпишитесь на рассылку анонсов

С этой программой смотрят

Даты Дни Название Ведущие
12 декабря 2013
1

© 1988-2013 Школа Бизнеса «Синергия» (495) 646-04-78 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1.
Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
! Знаете, как сделать
Школу Бизнеса еще полезнее?