Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Ваша корзина пуста Правила доставки

Результативный диалог

Издательство: Moscow Business School, dvd
12,5 часов

6 800 руб


Данный видеосеминар станет незаменимым помощником для всех, кто участвует в переговорах, принимает или изменяет условия какой-либо договоренности по таким аспектам как: цена, сроки, условия поставки, спецификации, очередность

ОТ ИЗДАТЕЛЬСТВА

Видеосеминар представляет собой сборник уникальных методик по управлению переговорным процессом, содержит практические рекомендации руководителей и sales-менеджеров. В программе видеокурса рассмотрено множество практических ситуаций с подробными комментариями и разъяснениями.

С помощью нашего видеосеминара вы научитесь креативному ведению переговоров и правильному предварительному знакомству с Партнером.

Результаты обучения:

  • Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнере перед началом переговоров
  • Узнаете как правильно идти на уступки и договариваться об условиях соглашения
  • Освоите и сможете легко применять на практике Гарвардскую методику переговоров
  • Сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнера на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды
  • Обеспечите практическое исполнение заключенного договора

Программа видеосеминара:

  • Введение
  • Стратегии и методы правильной подготовки к переговорам
  • Big Sales: как научиться заключать большие сделки
  • Как клиенты принимают решения
  • Основные этапы встречи с клиентом
  • Как организовать «предварительное знакомство»: какую информацию о партнёре надо обязательно структурировать и проанализировать перед началом переговоров?
  • Что следует знать о своих «позициях»?
  • Как правильно слушать собеседника и анализировать поступающую от него информацию
  • Как вызвать у клиента интерес к покупке:
    • Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей»
  • Как повлиять на выбор клиента:
    • Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов»
  • Как преодолеть последние опасения:
    • Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений»
  • Как обеспечить постоянный успех:
    • Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения
  • Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как не сорвать соглашение, но и не разорить свою компанию?

Кому адресован видеосеминар:

  • Менеджерам по работе с клиентами
  • Менеджерам отделов продаж
  • Сотрудникам коммерческих служб
  • Тем, кто постоянно ведет переговоры и стремится делать это еще лучше
  • Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече.

В СВЯЗИ С ВАШИМ ВЫБОРОМ МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОСОВЕТОВАТЬ:

Книги

Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных Александр Фридман «Фишка» книги: Уникальное практическое руководство по построению целостной и тотальной системы эффективного корпоративного управления от ведущего бизнес-тренера Школы менеджеров «Арсенал».
Жесткий и прагматичный подход к управлению, учитывающий особенности российского менталитета и обычаев ведения бизнеса.
990 руб.

Аудиокурсы

Видеокурсы

95 Management Skills: технологии оперативного управления Александр Фридман Поведение 80% подчинённых зависит от качества вашего оперативного управления. Грамотное управление подчинёнными — это ключ к повышению эффективности работы всей компании. 7000 руб.
95 TIME-management и эффективные БИЗНЕС-решения Александр Фридман «Время — деньги» — аксиома, не подлежащая сомнению и хорошо известная каждому. Но двадцать первый век изменил приоритеты. Время уже не деньги — время дороже денег, время важнее денег. 6800 руб.
Интенсив: Секреты суперпереговорщика Александр Фридман Ведение переговоров - умение, которому трудно научиться с помощью книг, а нанимать преподавателя для себя или своих сотрудников порой бывает не очень выгодно - после окончания тренинга проконсультироваться уже не имеет возможности, а теоретические знания без постоянной практики забываются быстро. 19520 руб.
94 Клиенты на всю жизнь: как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса Александр Фридман Изучите сверхэффективные методики привлечения, а главное - удержания клиентов. Настрой на разовые продажи мешает вашему бизнесу стать устойчивым и приносить стабильную прибыль. 8600 руб.
Лидерство: эффективное управление персоналом Александр Фридман Вы, так или иначе, управляете людьми, с которыми сталкивает вас жизнь. Насколько хорошо и эффективно вы это делаете? 6800 руб.
94 Менеджмент XXI века: практика эффективного управления изменениями Александр Фридман Внедрение изменений, процесс довольно трудный и подчас болезненный, требующий затрат и немалого опыта для успешного осуществления 8600 руб.
Переговоры в стиле «Бои без правил» Александр Фридман Ваш успех напрямую зависит от владения специальными техниками переговоров - внутренняя готовность к переговорам и умение держать ситуацию под контролем определяет позитивный исход встречи 6800 руб.
Регулярный менеджмент: современный подход к управлению компанией Александр Фридман Текущее управление во многих российских компаниях до сих пор строится по принципу «решения проблем по мере их поступления», отсюда возникает бессистемность в принятии решений 7800 руб.
Результативный диалог Александр Фридман Данный видеосеминар станет незаменимым помощником для всех, кто участвует в переговорах, принимает или изменяет условия какой-либо договоренности по таким аспектам как: цена, сроки, условия поставки, спецификации, очередность 6800 руб.
Стратегическое управление: практические инструменты Александр Фридман Отсутствие четкой стратегии может привести к печальным последствиям. Особенно это актуально для тех сегментов, в которых изменения происходят так быстро, и конкуренция такая жёсткая, что компания просто не успевает "выкручиваться" из постоянно возникающих проблем 17000 руб.
Стратегия эффективных переговоров Александр Фридман Умение вести любые переговоры без поражения — характеристика немногих. Тех, кто знает как использовать любую ситуацию для достижения своих целей. Тех, кто каждый раз использует новые техники. Вы можете отнести себя к этому «клану»? 10800 руб.

Оставить отзыв
© 1991 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33