Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Ваша корзина пуста Правила доставки

Переговоры в стиле «Бои без правил»

Издательство: Moscow Business School, dvd
6 часов

6 800 руб


Ваш успех напрямую зависит от владения специальными техниками переговоров - внутренняя готовность к переговорам и умение держать ситуацию под контролем определяет позитивный исход встречи

ОТ ИЗДАТЕЛЬСТВА

Этот видекурс, позволит компании помочь своим сотрудникам сводить к минимуму психологическую нагрузку, сохранять "драйв" и добиваться успешных результатов в работе с клиентами.

Цели видеосеминара:

  • Научить выявлять на переговорах сложности партнера
  • Узнать и научить прикрывать свои «слабые места»
  • Помочь рационально относиться к жестким ситуациях в переговорах и извлекать пользу из любых ситуаций
  • Научить выбирать правильную технику ведения переговоров исходя из психотипа партнера
  • Помочь избежать конфликтов и провокаций со стороны партнера
  • Научить ставить и добиваться целей в «переговорной войне»
  • Это уникальный динамичный тренинг, отрабатывающий навыки стрессоустойчивости. Воспользуйтесь опытом авторитетного бизнес-тренера!

Результаты обучения:

  • Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса
  • Освоите методику "экспресс-диагностики" своих и "партнерских" трудностей при проведении переговоров
  • Разовьете умение управлять собственным состоянием и эмоциями в любых ситуациях
  • Отработаете навыки самозащиты в условиях высокого прессинга
  • Научитесь решать конфликты при «нападении» на Вас и в случае "отражения нападения"
  • Сможете в любой жесткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями
  • Получите большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров
  • Получите навыки предотвращения конфликтных ситуаций

Программа видеосеминара:

  • Введение
  • Что может помешать конструктивным переговорам
  • Субличности и основные субличностные позиции
  • Экспресс-диагностика: как определить типы «трудностей» партнёра в процессе переговоров
  • Систематизация и выявление своих «уязвимых мест»
  • Риторика в переговорах
  • Приёмы «чёрной» риторики, которые сбивают с толку: изучение, методы противодействия и способы применения
  • Как взаимодействовать:
    • Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов
    • Выбор техники в зависимости от ситуации и целей переговоров
  • «Грязные приёмы». Как распознать некорректные действия:
    • Различные варианты неконструктивного поведения партнёра
    • Ваши «контрприёмы» - как противодействовать некорректному поведению
  • NLP в переговорах
  • Действия в конфликтах (нейтрализация конфликта)
  • Если «напали» на нас. Защита:
    • Способы сохранения собственной психологической устойчивости в процессе переговоров
    • Конструктивное разрешение или эскалация конфликтов
  • Если «нападаем» мы. Нападение:
    • Конструктивное разрешение конфликтов
    • Как нарушить спокойствие партнёра и заставить его совершить ошибку
  • Скрытые конфликты: диагностика и управление в процессе переговоров
  • Приложение 1. Методика NLP
  • Приложение 2. Структурная модель Э.Берна
  • Приложение 3. Визуалы, аудиалы, кинестетики  

В СВЯЗИ С ВАШИМ ВЫБОРОМ МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОСОВЕТОВАТЬ:

Книги

Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных Александр Фридман «Фишка» книги: Уникальное практическое руководство по построению целостной и тотальной системы эффективного корпоративного управления от ведущего бизнес-тренера Школы менеджеров «Арсенал».
Жесткий и прагматичный подход к управлению, учитывающий особенности российского менталитета и обычаев ведения бизнеса.
990 руб.

Аудиокурсы

Видеокурсы

95 Management Skills: технологии оперативного управления Александр Фридман Поведение 80% подчинённых зависит от качества вашего оперативного управления. Грамотное управление подчинёнными — это ключ к повышению эффективности работы всей компании. 7000 руб.
95 TIME-management и эффективные БИЗНЕС-решения Александр Фридман «Время — деньги» — аксиома, не подлежащая сомнению и хорошо известная каждому. Но двадцать первый век изменил приоритеты. Время уже не деньги — время дороже денег, время важнее денег. 6800 руб.
Интенсив: Секреты суперпереговорщика Александр Фридман Ведение переговоров - умение, которому трудно научиться с помощью книг, а нанимать преподавателя для себя или своих сотрудников порой бывает не очень выгодно - после окончания тренинга проконсультироваться уже не имеет возможности, а теоретические знания без постоянной практики забываются быстро. 19520 руб.
94 Клиенты на всю жизнь: как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса Александр Фридман Изучите сверхэффективные методики привлечения, а главное - удержания клиентов. Настрой на разовые продажи мешает вашему бизнесу стать устойчивым и приносить стабильную прибыль. 8600 руб.
Лидерство: эффективное управление персоналом Александр Фридман Вы, так или иначе, управляете людьми, с которыми сталкивает вас жизнь. Насколько хорошо и эффективно вы это делаете? 6800 руб.
94 Менеджмент XXI века: практика эффективного управления изменениями Александр Фридман Внедрение изменений, процесс довольно трудный и подчас болезненный, требующий затрат и немалого опыта для успешного осуществления 8600 руб.
Переговоры в стиле «Бои без правил» Александр Фридман Ваш успех напрямую зависит от владения специальными техниками переговоров - внутренняя готовность к переговорам и умение держать ситуацию под контролем определяет позитивный исход встречи 6800 руб.
Регулярный менеджмент: современный подход к управлению компанией Александр Фридман Текущее управление во многих российских компаниях до сих пор строится по принципу «решения проблем по мере их поступления», отсюда возникает бессистемность в принятии решений 7800 руб.
Результативный диалог Александр Фридман Данный видеосеминар станет незаменимым помощником для всех, кто участвует в переговорах, принимает или изменяет условия какой-либо договоренности по таким аспектам как: цена, сроки, условия поставки, спецификации, очередность 6800 руб.
Стратегическое управление: практические инструменты Александр Фридман Отсутствие четкой стратегии может привести к печальным последствиям. Особенно это актуально для тех сегментов, в которых изменения происходят так быстро, и конкуренция такая жёсткая, что компания просто не успевает "выкручиваться" из постоянно возникающих проблем 17000 руб.
Стратегия эффективных переговоров Александр Фридман Умение вести любые переговоры без поражения — характеристика немногих. Тех, кто знает как использовать любую ситуацию для достижения своих целей. Тех, кто каждый раз использует новые техники. Вы можете отнести себя к этому «клану»? 10800 руб.

Оставить отзыв
© 1991 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33