Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Переговоры в закупках

Тема 2 модуля "Категорийный менеджер. Новый уровень"
курса "Современный ритейл"

Эту программу прошли:
Анна Кушнарева

Все темы модуля "Категорийный менеджер. Новый уровень"
Полный курс "Современный ритейл"

"Качество вашей жизни - это качество вашего умения договариваться"

Тренинг предназначен для категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, коммерческих директоров розничных сетей, а также для собственников малого и среднего бизнеса.

В результате обучения Вы:

  • получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Программа:

  1. Переговоры или продажа условий? Какие правила ваши?
  2. Весы принятия решения. Серьезность проблемы и цена решения.
  3. Что хотите вы и что хочет вторая сторона. Соглашения и конфликты.
  4. Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам. Оценка привлекательности клиента и стоимости совместного бизнеса. Цели в SMART, подготовка "пакетных предложений", подбор наилучших альтернативных предложений, учет специфики и конкретных нюансов.
  5. Свойства - преимущества - ценности. Актуальная копилка про запас.
  6. Работа с возражениями. Правильный и действенный алгоритм.
  7. Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка?
  8. Стратегии и тактики переговоров.
  9. Линия коммуникаций в переговорах, поиск своей линии эффективности
  10. Вопросы, которые помогают. Жонглирование вопросами - постановка навыка.
  11. Навыки слушания, классические методики.
  12. Поиск совместных решений и ваша палитра стилей переговоров.
  13. Закрепление достигнутых договоренностей.
  14. Манипуляции в переговорах, распознавание и контрманипуляции.
  15. Договор подписан. Работа и отношения после подписания документов.

Ведущая: Екатерина Казаринова - практик с опытом построения собственного бизнеса, открытия розничных проектов с "0" разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.), оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. В сфере ритейла - свыше 15 лет: работала региональным директором в компании "Красный Куб", исполнительным директором в формате дроггери "ОлГуд!", с нуля до первого чека реализовала проект "Дарвин" - современный формат европейского садового центра. Консультант по розничным технологиям, тренер-консультант ШМ "Арсенал", зав. кафедрой "Менеджмент в ритейле" Университета "Синергия", член консалтинговой группы "Супер-Розница". Стаж тренерской работы - свыше 5 лет. Автор электронного курса 1С_АРБ ПРО "Управление торговым персоналом в рознице".

Оставить отзыв

Глеб Архангельский Глеб Архангельский

Ведущий российский эксперт в области управления временем Руководитель проектов внедрения тайм- менеджмента в компаниях: Сбербанк, ФСК ЕЭС, Газпромтранс, РУСАЛ, Pricewaterhouse Coopers, Государственная Дума РФ, и др. Автор деловых бестселлеров «Тайм-драйв» и «Тайм-менеджмент на Outlook»

Сергей Макшанов Сергей Макшанов

Программы проводит Сергей Иванович Макшанов – эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Аудитория: владельцы бизнеса, руководители и топ-менеджеры компаний. Программы уникальны и некопируемы.

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Николай Лепёхин Николай Лепёхин

Если вы ответственны за работу других, то есть являетесь руководителем - этот цикл программ для вас. Обучение в режиме интерактивного взаимодействия участников, использования обратной связи и видеоанализа персональных стилей.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн