Переговоры в закупках
Тема 2 модуля "Категорийный менеджер. Новый уровень"
курса "Современный ритейл"
Переговоры в закупках
Тема 2 модуля "Категорийный менеджер. Новый уровень"
курса "Современный ритейл"
-
Ведущие:
-
Казаринова Екатерина Статьи и интервью Программы
-
- Продолжительность: 2 дня (с 10:00 до 18:00)
- Город: Москва
-
Телефоны:
(495) 234-32-33, 956-48-52, 926-43-10
Анна Кушнарева
Все темы модуля "Категорийный менеджер. Новый уровень"
Полный курс "Современный ритейл"
"Качество вашей жизни - это качество вашего умения договариваться"
Тренинг предназначен для категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам, коммерческих директоров розничных сетей, а также для собственников малого и среднего бизнеса.
В результате обучения Вы:
- получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
- увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании
Программа:
- Переговоры или продажа условий? Какие правила ваши?
- Весы принятия решения. Серьезность проблемы и цена решения.
- Что хотите вы и что хочет вторая сторона. Соглашения и конфликты.
- Этапы переговорного процесса. Подготовка к переговорам. Оценка привлекательности клиента и стоимости совместного бизнеса. Цели в SMART, подготовка "пакетных предложений", подбор наилучших альтернативных предложений, учет специфики и конкретных нюансов.
- Свойства - преимущества - ценности. Актуальная копилка про запас.
- Работа с возражениями. Правильный и действенный алгоритм.
- Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка?
- Стратегии и тактики переговоров.
- Линия коммуникаций в переговорах, поиск своей линии эффективности
- Вопросы, которые помогают. Жонглирование вопросами - постановка навыка.
- Навыки слушания, классические методики.
- Поиск совместных решений и ваша палитра стилей переговоров.
- Закрепление достигнутых договоренностей.
- Манипуляции в переговорах, распознавание и контрманипуляции.
- Договор подписан. Работа и отношения после подписания документов.
Ведущая: Екатерина Казаринова - практик с опытом построения собственного бизнеса, открытия розничных проектов с "0" разных по масштабу формата (от 100 до 7 000 кв.м.), оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. В сфере ритейла - свыше 15 лет: работала региональным директором в компании "Красный Куб", исполнительным директором в формате дроггери "ОлГуд!", с нуля до первого чека реализовала проект "Дарвин" - современный формат европейского садового центра. Консультант по розничным технологиям, тренер-консультант ШМ "Арсенал", зав. кафедрой "Менеджмент в ритейле" Университета "Синергия", член консалтинговой группы "Супер-Розница". Стаж тренерской работы - свыше 5 лет. Автор электронного курса 1С_АРБ ПРО "Управление торговым персоналом в рознице".
