Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

ПРОДАЖИ 1 НА 1

корпоративная программа бари алибасова JR
Эту программу прошли:
Ilya Malikov, Дмитрий Кондратьев, Дмитрий Малыхин, Мария Чиченкова, Юлия Краличкина

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам и торговых представителей с опытом работы до 3-х лет.

Тренинг по продажам, собравший самые эффективные технологии в этой области. Идеально подходит для компаний с большим количеством ежедневных сделок, где менеджеры самостоятельно ведут весь цикл общения с клиентом от первого контакта до завершения продажи.

Результаты/эффекты от участия в тренинге:

- повышение внутренней мотивации на продажи, "энергетизация", толчок, драйв, заряд на дальнейшую работу, повышение уверенности в своих силах,
- обновление арсенала приемов продаж,
- систематизация знаний и навыков в продажах,
- обмен опытом, ответы на вопросы.

Программа тренинга

Первый день

Тема Описание темы Игротехники Результаты
1 Вводное слово Рассказ о себе, рассказ о тренинге, формат взаимодействия на тренинге, график проведения тренинга, сбор ожиданий от тренинга. Ввод определения менеджер по продажам. Определение компетентности аудитории Самый умный Регламент проведения тренинга. Лист ожиданий
2 Введение в продажи Компетенции менеджера по продажам. Закон Парето в продажах. Главный принцип успеха в продажах. Классический ход продажи. Эмоциональный ход продажи. Композиционный ход продажи. Универсальный ход продажи Звезда продаж. УХП классика. УХП эмоции Принцип Парето в продажах
3 Первый контакт Технология вызова интуитивного доверия. Техники визуального влияния. Техники влияния голосом. Техники влияния на осязание. Техники влияния на разум Ветер дует на того кто… Приятности. Гейша. Каналы передачи и восприятия. 3 Да. 3 Комплимента Принципы: Вера и Уникальность. Технологии: Форматирование, 3 Да, Свой-Чужой, Классический комплимент, Гейша, Оболочка слова. Открытая поза. Равноправное рукопожатие
4 Выявление потребностей Вектор внимания. Принцип «Западло». Метод вовлечения. Техники задачи вопросов. Техники активного слушания Личная страничка. Концерт. Вертушка слушания Принципы: Западло. Технологии: Вектор внимания, Техника ответов на вопросы КИЛО, Техника СПИН, Техника хвостатых вопросов, Технология активного слушания
5 Повтор. Вопросы. Бонусы Закрепление материала. Ответы на вопросы. Знакомство с интересующими технологиями продаж, не вошедшими в тренинг Вариативно  
Второй день
1 Вступление Сверка листа ожиданий. Повтор тем предыдущего дня. План работы на день Вспомнить все Новый лист ожиданий
2 Презентация продукта Биологические принципы принятия решения. Матрица преимуществ GBBEST. Матрица системы ценностей типовых потребителей. Техника СВ. Принцип маятника СВ-обслуживание. 3 таблицы Принцип: Маятник, Эмоции/Рассудок - 20/80, Технологии: Матрица преимуществ GBBEST, Матрица ценностей. Техника: СВ
3 Работа с возражениями Алгоритм работы с возражениями. Техники выявления причины возражения. Технология опускания конкурента Орлы и Соколы. Вертушка возражений. Супертелефон Принцип христианского проповедника. Техники: Перефраз с нажимом, Миноискатель, Открытие карт, Контратака. ОФ опускание. Алгоритм работы с возражениями
4 Завершение продажи Технологии завершения продажи. Ошибки во время завершения продажи. Цели завершения продажи Нет Алгоритм завершения продажи. Техники: Спешка, Предложение + пауза, Презумпция сделки
5
Фестиваль технологий продаж
6 Повтор. Вопросы. Бонусы. Вручение свидетельств Закрепление материала. Ответы на вопросы. Знакомство с интересующими технологиями продаж, не вошедшими в тренинг. Разбор листа ожиданий Вариативно  

Тренинг проводит: Бари Алибасов мл. - практикующий бизнес-тренер, автор уникальных тренинговых программ в области личной и корпоративной эффективности, продаж, ивент-менеджмента. Обладатель степени PMI PMP. Провел более 200 открытых и корпоративных тренингов, 3 года возглавлял учебный центр крупного холдинга, участвовал в создании и продвижении бренда МФПА, 84 проектах городского и 5 проектах федерального значения, создатель 3-х собственных бизнесов.

Отзывы и комментарии

Алексей Плотников 14.01.2010 13:58:17
Отзывы участников программы 20 августа 2009 г.


Альперн Александр, Генеральный директор, webinar.ru
Интересно. Узнал новые подходы.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 80%.


Вильман Андрей Николаевич, Лидер коллектива, Центр инноваций МГТУ им. Баумана
Интересный, эмоционально насыщенный тренинг. Много практически полезной информации
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 70%


Денисова Галина Александровна, Менеджер по оптовым продажам, ОАО «Л. Арго»
Очень понравилось, живенько, эмоционально.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались, получила много позитива, узнала для себя новое в технике продаж.


Дубова Маргарита Викторовна, Менеджер коммерческого департамента, Гросс-Лэнд
Год назад проходила обучение по программе. Сейчас все довольно за короткий срок, вновь всплыло, и структурировалась вся информация, полученная ранее.
В целом очень позитивное впечатление.
СПАСИБО БАРИ!"
Ожидания от программы: Превзошли!!!


Зенина Жанна Эдуардовна, Менеджер, ОАО «Л. Арго»
Очень полезная программа, позволяет лучше понимать потребности клиента, работать с его возражениями, тем самым повышая продажи компании.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались полностью.


Клопотовская Полина Вячеславовна, Ведущий специалист по персоналу, АКГ «Гориславцев и К»
Тренинг "Продажи 1НА1" превзошел мои ожидания. Действительно современный взгляд на продажи, структурированный материал, практические игры, дающие понять над чем стоит поработать! Ведущий живой, открытый, грамотнодающий материал. Несмотря на продолжительность тренинга, отсутствует ощущение усталости. Желаю удачи тренеру Бари Алибасову и всему коллективу АРСЕНАЛА.
Ожидания от программы: Программа превзошла мои ожидания!


Кобякова Людмила Александровна, Школа менеджеров "Арсенал", Менеджер ИАП направления "Переход на новый уровень"
Всё классно! Много примеров действенных.


Колоскова Елена Владимировна, Менеджер, ОАО «Л. Арго»
Очень интересно, поучительно. Много информации подчерпнула для себя.
Ожидания от программы: На 5+.


Корнеева Елена, ЗАО "Артпласт-Т", Старший менеджер
Очень понравилось, получила тонус.
Ожидания от программы: Оправдались на все 100%.


Кутепов Александр Александрович, Мистер Доорз, Директор по Южному Федеральному Округу
Программа лаконично освещает теорию продаж, предлагая новые взгляды и универсальные техники и технологии.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 80%.


Кутырева Виктория Юрьевна, Газета "Сорок один", руководитель BTL-отдела
Много нового, хорошая подача.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались полностью.


Луконина Людмила Викторовна, Менеджер по продажам, «Casa Italia»
Очень понравился тренинг. Отличный импульс+знания.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 100%.


Малыхин Дмитрий Юрьевич, Риэлтор, Капитал Недвижимость
Позитивный, добрый, внимательный тренер. Информативный, полезный тренинг, очень понравился! (тренинг)! =)
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на все 100%


Мин Алексей Альбертович
Очень хорошая программа, особенно для менеджеров по продажам штучного и оптового товара, а также услуги.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 75%.


Павлеева Ирина Асхатовна, менеджер по продажам, Gagarin £ Zeis
Информативно.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались полностью.


Пашкова Елена, ООО "Астарта престиж", Руководитель Клиентского отдела
Очень позитивно, эмоционально и нерпинужденно! Новые знания и усовершенствование имеющихся. Полезно. Будем реализовывать.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались в большей степени.


Петров Владимир Викторович, Менеджер по продажам, ПК «Арт-Фуд»
Полезно. Тонизирует. Информативно.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 95%.


Скрипко Лидия Федоровна, Менеджер, ОАО «Л. Арго»
Все замечательно. Лектор супер.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 95%.


Трушкина Дарья Анатольевна, Директор отдела продаж, ЗАО «ВЕБИНАР.РУ»
Программа дает возможность вспомнить уже имеющиеся фишки, так и узнать новые (авторские). Для себя обнаружила причины некоторых ошибок (на конкретных стадиях продаж), работа над которыми, после прохождения тренинга, обязательно повысит проценты успешных сделок.


Федорова Анна Владимировна, Старший менеджер отдела региональных продаж, ЗАО «Артпласт-Т»
Программа очень насыщена, очень интересна, для себя я выявила много нового. Хотелось бы уже применить на практике и получить высокие результаты.
Ожидания от программы: Ожидания полностью оправдались, но хотелось бы еще.


Чиченкова Мария Владимировна, Менеджер по продажам, ООО «Консалтинг»
Отлично, динамично, весело.
Ожидания от программы: Ожидания все оправдались.


Шевченко Галина Ивановна, Менеджер по работе с сетями, ОАО «Л. Арго»
Я получила массу новых знаний, но хотелось бы теорию подкрепить практикой, систематизировать полученные навыки.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 100%.


Шигорев Вадим Андреевич, менеджер по продажам ЗАО "ТД Химик"
Интересная программа.
Ожидания от программы: Ожидания оправдались).
Оставить отзыв

Глеб Архангельский Глеб Архангельский

Ведущий российский эксперт в области управления временем Руководитель проектов внедрения тайм- менеджмента в компаниях: Сбербанк, ФСК ЕЭС, Газпромтранс, РУСАЛ, Pricewaterhouse Coopers, Государственная Дума РФ, и др. Автор деловых бестселлеров «Тайм-драйв» и «Тайм-менеджмент на Outlook»

Сергей Макшанов Сергей Макшанов

Программы проводит Сергей Иванович Макшанов – эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Аудитория: владельцы бизнеса, руководители и топ-менеджеры компаний. Программы уникальны и некопируемы.

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Николай Лепёхин Николай Лепёхин

Если вы ответственны за работу других, то есть являетесь руководителем - этот цикл программ для вас. Обучение в режиме интерактивного взаимодействия участников, использования обратной связи и видеоанализа персональных стилей.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн