Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Искусство сложных продаж

Авторский курс Антона Кожемяко

Эту программу прошли:
ddzzdd Иванов

Квазикорпоративный формат. К участию приглашаются команды менеджеров по продажам от 3 до 5 человек.

Сложный продукт – это продукт, требующий экспертной оценки перед его приобретением или внедрением. Сложный продукт обычно отличается большим количеством характеристик и большим количеством возможных исполнений (это практически любой технически сложный продукт в секторе В2В или, например, адаптивный программный продукт).

Вы продаете сложный продукт, если ведете бизнес в следующих отраслях:

  • Машиностроительный комплекс (любое технологическое оборудование: как для производственных нужд, так и для строительства);
  • Энергетика и электротехника (оборудование и решения);
  • IT-решения (серверы и сетевое оборудование);
  • Системы автоматизации производственных, управленческих, технологических процессов (дорогостоящие программные продукты, разрабатываемые или адаптируемые по заказу клиента);
  • Автотранспорт;
  • Реализация компонентов, узлов, агрегатов для промышленных нужд (OEM-партнеры промышленных предприятий);
  • Специальные материалы (огнеупорные покрытия, легированные стали, твердосплавные материалы, полуфабрикаты);
  • Любые инновационные решения (производители которых не могут эффективно продвигать их на рынок по причине несформированного спроса со стороны потенциальных клиентов).

Для продвижения сложного продукта на рынок требуется развитие коммерческих компетенций, основными из которых является последовательное планирование, анализ и проведение исследования потребностей, обязательно лежащих в плоскости проблематики клиента. Эти компетенции отличаются от тех, что необходимы в продажах потребительских товаров.

На развитие этих компетенций направлен авторский курс Антона Кожемяко «Технологии продаж сложных и инновационных продуктов и решений».

Курс состоит из трех двухдневных модулей:

Модуль 1. Алгоритм сложных продаж 15-16 марта, 17-18 мая, 16-17 августа, 11-12 октября 2012г.
направлен на развитие требуемых навыков на каждом этапе продаж сложных продуктов.

Модуль 2. Стратегии сложных продаж 19-20 июля, 15-16 ноября 2012г.
направлен на понимание последовательного развития процессов принятия решения клиентом при покупке сложных решений.

Модуль 3. Созидательное управление продажами 9-10 февраля, 6-7 декабря 2012г.
направлен на обучение руководителей отделов продаж методам и принципам эффективного управления сложными продажами.

Автор и ведущий: Антон Кожемяко – эксперт-практик в области продаж технически сложной продукции: более 12 лет в компаниях Legrand, Энэлек, Schneider Electric. Бизнес-тренер, партнер Школы менеджеров «Арсенал», тренерский стаж – более 3 лет. Автор и разработчик программы «Бизнес-школа электрика» компании Schneider Electric, читает курсы в АНХ при Правительстве РФ на факультете инновационно-технологического бизнеса для слушателей Президентской программы и МВА.

Оставить отзыв

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Бизнес-театр Бизнес-театр

Деловые отношения - это переговоры в разных контекстах и форматах. На Бизнес-театре мы рассматриваем ситуации, в которых у участников переговоров возникают разночтения в восприятии происходящего, оценках друг друга, что нередко приводит к противоречиям и отсутствию взаимопонимания между сторонами.

Елена Сидоренко Елена Сидоренко

Проницательность в бизнесе, остроумие, драйвменеджмент, эмоциональный интеллект, тонус организации, личностное влияние и противостояние чужому влиянию – «авторские» темы Елены Сидоренко. Мастер-классы для тренеров.

Программы нового поколения Программы нового поколения

Это самые передовые продукты в сфере развития человеческого и организационного потенциала. Программы нового типа мультицелевые, междисциплинарные и обладают уровнем системности, близким к уровню системности самой жизни.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн