Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Созидательное управление продажами

132881760010 - 11 Февраля 2012, 13548240007 - 8 Декабря 2012

авторская программа Антона Кожемяко

Модуль 3 курса Обучение продажам технически сложного продукта

Задачи:

  1. овладение инструментами диагностики эффективности работы продавцов;
  2. развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков работы с клиентами;
  3. развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков в определении стратегии работы с клиентами;
  4. инструменты контроля повышения эффективности работы продавцов.

Целевая аудитория:
Курс рассчитан на руководителей отделов продаж или групп продавцов (линейных менеджеров). Полезен коммерческим директорам.

ПРОГРАММА КУРСА

  • И снова об особенности продаж технически сложных продуктов
  • Продуктивность в сложных продажах
  • Вы продаете сложное оборудование - сколько у Вас клиентов?
  • Что важнее - "работать больше" или "работать умнее?"
  • Можно ли заставить "работать умнее"?
  • Можно ли с помощью отчетов поднять продуктивность?
  • Диагностика продуктивности
  • От диагностики - к действию
  • Дилемма руководителя отдела продаж: "руководить или продавать"?
  • Вас устроит роль "суперзатычки"? Или кто должен продавать - продавцы или руководитель?
  • Роль руководителя отдела продаж в непосредственной работе с крупными клиентами
  • 5 принципов посещения клиентов руководителем отдела продаж
  • 4 роли руководителя отдела продаж на переговорах с клиентом
  • Модель результативности, или Что действительно нужно продавцам?
  • Формы поведения сотрудников при работе с клиентом
  • "Что мы имеем с гуся?", или На что способны продавцы на самом деле?
  • Анализ Исполнителей
  • Анализ Различий
  • Корректировка форм поведения
  • "Золотое дно", или Роль наставничества в повышении продуктивности продаж
  • Усиление влияния обучения руководителем - что нужно делать?
  • Обучение сотрудника постановке целей встречи
  • Руководитель как наставник по вопросам стратегии
  • Обучение сотрудников стратегиям продаж
  • Обучение сотрудников навыкам
  • Какие сделки следует использовать для обучения навыкам?
  • Не калечьте продавца! Или как правильно давать обратную связь
  • Главное внимание - главным вещам! Или на что обратить внимание продавца в первую очередь
  • Когда нужно заклеивать рот пластырем, или Поведение руководителя при обучении сотрудника навыкам продаж
  • "Цепная реакция" или непрерывность наставничества
  • Мотивация сотрудников в сложных продажах
  • Роль наставничества в мотивации сотрудников

Стоимость программы:

до 11 Января 2012 цена 20700 руб
до 10 Февраля 2012 цена 23700 руб
Оставить отзыв

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Авторский подход построен на использовании лучших мировых достижений практической психологии и театрального искусства. И предназначен для приобретения знаний и навыков в области управления деловыми отношениями.

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Сергей Макшанов Сергей Макшанов

Программы проводит Сергей Иванович Макшанов – эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Аудитория: владельцы бизнеса, руководители и топ-менеджеры компаний. Программы уникальны и некопируемы.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание "Московской финансово-промышленной академии" (МФПА), офис 602 Оплата Онл@йн