Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Технология эффективных продаж В2В

корпоративная программа Натальи Киндсфатер
Эту программу прошли:
Михаил Поликутин

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА

  1. Особенности продаж B2B
  2. Специфика собственных продаж
  3. Технология продажи B2B
    • Подготовка переговоров
      Квалификация клиентов. Сбор информации о компании (содержание, объем, источники). Постановка цели на переговоры. Предварительные переговоры (телефон, выход на ЛПР, создание договоренностей о встрече)
    • Установление контакта
      Вербальный и невербальный контакт. Особенности контактов с группой лиц. Выделение ЛПР.
    • Прояснение потребностей
      Дополнительный сбор информации в ходе переговоров (объем, техники опроса). Создание/увеличение заинтересованности клиента в ходе сбора информации
    • Презентация предложения
      Учет потребностей клиента. Умение показать выгоду. Особенности презентации в ситуации тендера.
    • Работа с вопросами, сомнениями, возражениями
      Алгоритм снятия возражений. Использование возражений для усиления собственных позиций (предоставление дополнительной информации). Работа с ценой.
    • Создание договоренностей
      Техники завершения сделки. Варианты промежуточных итогов при длительном цикле сделки.
    • Завершение контакта
      Достижение целей минимум и максимум. Работа на перспективу.
  4. Сопровождение клиентов после сделки
    Развитие отношений, создание лояльности клиента

Оставить отзыв

Николай Лепёхин Николай Лепёхин

Если вы ответственны за работу других, то есть являетесь руководителем - этот цикл программ для вас. Обучение в режиме интерактивного взаимодействия участников, использования обратной связи и видеоанализа персональных стилей.

МВА в ШБ Арсенал МВА в ШБ Арсенал

Программы бизнес-образования ШБ Арсенал - это уникальные разработки, актуальные направления обучения, эксклюзивные программы, без аналогов на российском рынке, это диплом МВА, признаваемый на международном уровне, стажировки в ведущих бизнес-школах и на предприятиях Европы.

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Глеб Архангельский Глеб Архангельский

Ведущий российский эксперт в области управления временем Руководитель проектов внедрения тайм- менеджмента в компаниях: Сбербанк, ФСК ЕЭС, Газпромтранс, РУСАЛ, Pricewaterhouse Coopers, Государственная Дума РФ, и др. Автор деловых бестселлеров «Тайм-драйв» и «Тайм-менеджмент на Outlook»

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн