Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Индивидуальный коучинг при подготовке к переговорам

корпоративная программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Для кого:
Владельцы бизнеса, руководители всех уровней, менеджеры по продажам и по работе с клиентами, сотрудники отдела персонала

Основные аспекты:

  1. Оценка позиций на переговорах (своей и партнера);
  2. Постановка стратегических и тактических задач, которые надо решить в ходе переговоров;
  3. Проверка того, как могут "сработать" сформулированные предложения и аргументы. На какой результат можно рассчитывать;
  4. Подходящие инструменты и технологии ведения переговоров; когда и как их использовать;
  5. Адекватное место для импровизации во время переговоров;
  6. Поведение в непредвиденных ситуациях;
  7. Управление волнением и эмоциональностью в процессе переговоров;
  8. Выбор способа поведения с трудным (по-разному для каждого) партнером.
  9. Командное ведение переговоров.
  10. Переговоры с командой.

Методы работы:

  1. Сценарный анализ (исследование позиций сторон, ситуации в целом и стратегии ведения переговоров).
  2. Консультирование в выборе переговорных техник и их реализации.
  3. Тренинг - отработка применения переговорных инструментов
  4. Коучинг - прояснение собственной переговорной позиции, убеждений и ценностей, задействованных в переговорном процессе, а также внутренних ресурсов, необходимых для победы.
  5. Репетиция - работа по развитию личного воплощения в жизнь задуманного (голос, жесты, мимика, движения, адекватные переговорной ситуации).

Продолжительность услуги: от 3 часов.

Коучинг проводят эксперты в области коммуникативной компетентности:
Елена Виль-Вильямс, тренер-консультант ШМ "Арсенал", психотерапевт.
Игорь Чуланов, тренер-консультант ШМ "Арсенал", режиссер и актер.

Опыт ведущих: разбор около 500 ситуаций реальных переговоров с клиентами и партнерами при проведении консультативной и тренинговой работы.

(Яркие ситуации из нашей практики - переговоры с безразличными и пристрастными госструктурами, стратегическими партнерами, новыми и постоянными клиентами, "серыми" и "черными" дилерами; подчиненными и партнерами разной степени лояльности; сотрудниками "звездами" и "борцами за справедливость")
Подобные услуги оказывались для:
Владельцев бизнеса, руководителей отдела продаж, HR -менеджеров, руководителей отдела маркетинга, юристов, руководителей IT -департаментов компаний, менеджеров по продажам и по работе с клиентами, риэлтеров, девелоперов, организаторов выставок, управляющих недвижимостью, советника президента.

Оставить отзыв

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Бизнес-театр Бизнес-театр

Деловые отношения - это переговоры в разных контекстах и форматах. На Бизнес-театре мы рассматриваем ситуации, в которых у участников переговоров возникают разночтения в восприятии происходящего, оценках друг друга, что нередко приводит к противоречиям и отсутствию взаимопонимания между сторонами.

МВА в ШБ Арсенал МВА в ШБ Арсенал

Программы бизнес-образования ШБ Арсенал - это уникальные разработки, актуальные направления обучения, эксклюзивные программы, без аналогов на российском рынке, это диплом МВА, признаваемый на международном уровне, стажировки в ведущих бизнес-школах и на предприятиях Европы.

Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Авторский подход построен на использовании лучших мировых достижений практической психологии и театрального искусства. И предназначен для приобретения знаний и навыков в области управления деловыми отношениями.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн