Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Ценовые переговоры

корпоративная программа Татьяны Ногиной

Цель тренинга: выработать уверенное поведение, навык убедительной аргументации цены и навык работы с возражениями по цене

1. Профессиональное поведение продавца при работе с ценой
Причины возникновения неприятия и сопротивления цене, барьеры на пути к согласию.
Три стратегии поведения продавца при ценовых переговорах.
Типы непрофессиональной работы в ценовых переговорах.
Правила эффективной аргументации при обсуждении цены.

2. Приемы обоснования цены
Прием отсрочки
Прием бутерброда
Прием качественного обоснования
Прием деления
Прием умножения
Прием обращения к эмоциям клиента
Прием продажи отличий
Прием расширения пользы
Прием уступки за уступку
Прием сравнения

3. Работа с типичными возражениями клиента по цене
Разбор конкретных возражений по цене из практики участников.
Освоение основных схем обработки возражений по цене.
Наработка примеров ответов на возражения по цене.

Численность группы 14-16 человек.

Оставить отзыв

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Владимир Тарасов Владимир Тарасов

Владимир Тарасов не нуждается в представлении. В контролируемых им управленческих поединках уже 20 лет соревнуются лучшие топ-менеджеры мира. Программы обучают высокому искусству управления, необходимому в бизнесе.

Елена Сидоренко Елена Сидоренко

Проницательность в бизнесе, остроумие, драйвменеджмент, эмоциональный интеллект, тонус организации, личностное влияние и противостояние чужому влиянию – «авторские» темы Елены Сидоренко. Мастер-классы для тренеров.

Программы нового поколения Программы нового поколения

Это самые передовые продукты в сфере развития человеческого и организационного потенциала. Программы нового типа мультицелевые, междисциплинарные и обладают уровнем системности, близким к уровню системности самой жизни.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн