Цель программы тренинга ведения переговоров

Повышение компетентности сотрудников в области ведения деловых переговоров

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ПРОГРАММЫ

1. Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. Концепция «принципиальных переговоров» - ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.
2. Подготовка деловых переговоров
   • схема сбора информации об организации и ее представителях, с которыми предстоит вести переговоры;
   • диагностика интересов сторон;
   • инструментарий разработки предложений для достижения соглашений;
   • составление плана переговоров.
3. Этапы переговоров. Ведение переговоров.
   • процедуры переговоров: тема, цели, регламент, кокус (перерыв в переговорах), полномочия сторон;
   • создание и поддержание атмосферы, способствующей эффективному проведению переговоров;
   • оформление реалистичных соглашений, реализующих интересы обеих сторон;
   • критерии оценки эффективности переговоров.
4. Закономерности поведения людей в ситуации неопределенности (недостатка информации).
   Анализ эффективности различных тактик в ситуации:
   • недостатка информации у меня;
   • недостатка информации у партнера по переговорам.
5. Деловые переговоры как этап выстраивания долгосрочных отношений. Преимущества и ловушки отношений.
6. Тактики действий в ситуации наличия полной информации у обеих сторон.
7. Принципы «справедливости дележа».
8. Анализ уловок при ведении переговоров, развитие навыков блокирования уловок.

Что делают участники тренинга 2 дня за счет своих компаний?

• Изучают различные бизнес-ситуации.
• Анализируют и структурируют информацию.
• Вырабатывают тактику и план переговоров.
• Проводят переговоры.
• Анализируют свои ходы в переговорах.
• Получают обратную связь от тренера и других участников.

То есть, тренируются в проведении переговоров, используя предложенные тренером методы, шаблоны, тактики.

Программа о…

… умении заключать выгодные коммерческие сделки, просчитывать на несколько шагов вперед, системно считать деньги, выстраивать бизнес-отношения на длинных дистанциях, гибко и быстро анализировать любую информацию и держать свои эмоции при себе.

В СВЯЗИ С ВАШИМ ВЫБОРОМ МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОСОВЕТОВАТЬ:

Книги

Искусство заключать сделки Дональд Трамп, Тони Шварц 430 руб.

Отзывы и комментарии

Алексей Плотников 27.09.2010 15:23:53

Отзывы участников программы 23-24 сентября 2010 г.

Горина Юлия Владимировна, ООО "Экоокна", руководитель направления франшизы
Программа освещает все аспекты проведения переговоров. Много практических заданий.
Ожидания от программы: Оправдались на 10 баллов.

Зыков Сергей Владимирович, Холдинг "Регион"
Отличная программа. Она позволяет увидеть те стороны, которые самому рассмотреть невозможно. Вся информация на 100% нужна при ведении переговоров.
Ожидания от программы: 90%.

Кочуров Михаил Михайлович, Стальпрокат, нуководитель отдела по работе с vip-клиентами
Полезная и познавательная программа, получены новые знания в области проведения деловых переговоров.
Ожидания от программы: Полностью оправдались. Спасибо преподавателю Ольге Пискуновой за профессионализм.

Кузнецова Любовь Александровна, ЗАО "БИОКАД", Менеджер по закупкам, ОМТО Департамент снабжения
-Программа интересная
-Развивающая
-Позитивная
Ожидания от программы: Оправдалась на 100%.

Масленникова Ирина Владимировна, Михайлов и партнеры
Очень интересная и насыщенная программа. Развивает возможности и дает реальный шанс оценить себя.
Ожидания от программы: На 100%.

Молчан Сергей Васильевич, ООО "Экоокна"
Интересно, познавательно, отлично!
Ожидания от программы: Полностью.

Погорелкина Екатерина Валентиновна, Прогресс-гарант, начальник управления страхования от несчастных случаев
Очень интересная, полезная и насыщенная программа. Получила много новых знаний и техник, отработала на практике многие моменты. Большое спасибо тренеру за профессионализм.
Ожидания от программы: Полностью оправдались.

Путинцева Наталья Алексеевна, ООО "Экоокна", директор ООО «Экоокна маркет»
Отличная программа, профессиональный тренер, доброжелательная атмосфера.

Родин Илья Сергеевич, Холдинг "Регион"
Программа понравилась. Открыл ресурсы для развития.
Ожидания от программы: На 100%.

Саломасова Надежда Вячеславовна
Спасибо за то, что показали нам наши ресурсы, показали в каком направлении мы можем раскрыться, и то, что у каждого есть потенциал.
Ожидания от программы: 100%.

Филоненко Андрей Владимирович, ООО "Экоокна", Генеральный директор
ок!
Ожидания от программы: Повторение-мать учения!

Алексей Плотников 21.04.2010 16:34:15

Отзывы участников программы 22-24 февраля 2008 г.

Скворцова Мария Михайловна, Менеджер по работе с клиентами, ООО «Адверти»
Спасибо за структуризацию всех знаний, за практические применения теоретических знаний, за открытие во мне скрытых сторон.
Ваши ожидания от участия в программе: Был составлен список вопросов – цели переговоров, детальная заинтересованность в навыках, шагах к успешным переговорам.
Насколько они оправдались? На все вопросы были получены ответы, ни один не остался в “слепой” зоне. 100% удовлетворения от тренинга.

Гальперина Екатерина Аркадьевна, Координатор проектов, ГК «Институт Тренинга-АРБ Про»
Программа – супер. Очень информативна, много практики. Тренер – 100% харизма. Удивительно!
Ваши ожидания от участия в программе: Научиться вести переговоры. Узнать плюсы в переговорах, частые ошибки. Жесткие переговоры, знать стили. Что и когда лучше применять.
Насколько они оправдались? На 100%.

Морозова Надежда Михайловна, Менеджер по работе с клиентами, НОУ Школа менеджеров «Арсенал»
Анна, спасибо за глубину, за системность, за энергетику, за то, что используя волю подхода, можно быть честным с самим собой и с партнером по переговорам и получать устраивающий обоих результат.

Алексей Плотников 21.04.2010 16:29:05

Отзывы участников программы 25-27 мая 2007 г.

Анастасия Александровна Курченкова, Супервайзер ООО «ТК Инагро»
Четкое, ясное, последовательное занятие. Структурирует не только знания, но и в целом мышление. Спасибо!
Ваши ожидания от участия в программе: Получение знаний по тактике и стратегии в переговорном процессе. Научиться решать вопросы в проблемных переговорах.
Насколько они оправдались? На 100%.

Иконников Анатолий Алексеевич, Руководитель службы сервиса, ЗАО «Ридан»
Я не только получил четкие структурированные модели переговоров и поведение в них, но и впервые увидел тренинг, имеющий в основе математическую теорию игр.
Ваши ожидания от участия в программе: Хотелось получить структуры, модели, тонкости переговоров, т.к. за практикой, которой не один год, это размывается.
Насколько они оправдались? Полностью.

Артем Михайлович Родионов, Менеджер, ООО «ТПП «РегионЮвелир»
Интересно, полезно, буду использовать в своей работе полученные знания.
Ваши ожидания от участия в программе: Структурировать свои переговоры.
Насколько они оправдались? Полностью оправдались.

Антон Юрьевич Кузнецов, Менеджер отдела продаж, ЗАО «ГК ФНК»
Профессионально, динамично, полезно.
Ваши ожидания от участия в программе: Ожидания оправдались полностью, даже сверх того!
Насколько они оправдались? Все оказалось очень практично, понятно, доступно, а самое главное интересно!

Петрова Светлана Юрьевна, Консультант по обучению, Language link, школа английского языка
Великолепная программа с насыщенным содержанием, динамичная.
Ваши ожидания от участия в программе: Структурирование теоретических знаний по теме, практическая отработка наиболее трудных моментов.
Насколько они оправдались? Мои ожидания оправдались в полной мере.

Елена Борисовна Ткаченко, Менеджер по работе с ювелирными сетями ООО «ТПП «РегионЮвелир»
Очень содержательная, узнала много нового, необыкновенно обаятельный тренер.
Ваши ожидания от участия в программе: Ожидала – многого, получила – еще больше.
Насколько они оправдались? Полностью.

Михаил Юрьевич Никонов, Директор импортного департамента, Юнитекс
Много интересной и полезной информации, собранной в буклете, которую Анна очень умело донесла до всех. Много отработок – упражнений. Активность была высокой на протяжении всего тренинга.
Ваши ожидания от участия в программе: Методы ведения переговоров, поиск и исправление ошибок. Новые контакты.
Насколько они оправдались? 150%.

Виноградов Борис Анатольевич, Супервайзер, ООО «ТК Инагро»
Очень конструктивная, максимально сфокусированная и в то же время разносторонняя и творческая :).
Ваши ожидания от участия в программе: Оправдались, а именно:
- толчок – желание.
- инструменты я получил.
Насколько они оправдались? Настолько, насколько я хотел.

Александр Алексеевич Подобин, , Начальник отдела продаж, ООО «ТПП «РегионЮвелир»
Динамичная программа, приближенная к реальным ситуациям на российском рынке.
Ваши ожидания от участия в программе: Структурировать имеющиеся теоретические знания на практике, узнать новые формы ведения переговоров.
Насколько они оправдались? На 1000%.

Марина Александровна Добровольская, Менеджер по продажам, ООО «Заубер»
Я получила такой заряд энергии и знаний. Огромное спасибо Анне за умения организовывать команду и вложить профессиональные навыки.
Ваши ожидания от участия в программе: Ожидания были оправданы, даже превзошли мои ожидания.
Насколько они оправдались? Настолько, насколько они укладывались в моем восприятии.

Алексей Плотников 21.04.2010 16:19:05

Отзывы участников программы 3-5 октября 2003 г.

Бахарева Алина Сергеевна, Менеджер по ВЭД, Hygiene kinetics
Программа понравилась своей практической направленностью, большим количеством проигрываемых ситуаций и тщательным анализом, профессионализмом тренера, ее умением создать творческую, активную атмосферу.

Сауляк Сергей Анатольевич, Менеджер, ЗАО «Мос Маз Сервис»
Очень понравилось, программа прекрасная, узнал много нового. Я хотел научиться отстаивать свои позиции, разрешать конфликтные ситуации, получить навыки ведения переговоров. Ожидания оправдались на 100%.

Козин Николай Александрович, Директор, ООО ФПК «Автоспецназ»
Огромное удовлетворение от увиденного, услышанного, сделанного.

Оставить отзыв

Ваше имя:			Ваш E-Mail:

Закрыть все теги

Отправить