Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Деловые переговоры

корпоративная программа Натальи Киндсфатер

Цель тренинга
Освоение навыков ведения переговоров.

Основные темы тренинга

  • Что такое переговоры?
    Ключевые особенности процесса переговоров (отличия от процесса продажи).


  • Этапы переговоров:
    • подготовка: сбор необходимой информации, постановка цели
    • начало: техники установления контакта, обсуждение целей, полномочий и регламента
    • обсуждение: способы выяснения позиции оппонента; возможности предъявления собственной позиции. Приемы аргументации; риторические приемы.
    • завершение: возможности поиска решения (использование различных тактик); техники создания и фиксации договоренностей.
    • реализация: способы контроля за достигнутыми договоренностями; поддержание отношений; анализ.


  • Способы ведения переговоров (компромисс, торг, борьба).
    Выбор оптимальной тактики. Средства ведения переговоров при различных тактиках.


  • Приемы речевого воздействия в переговорах
    Техники аргументации, риторические средства. Средства защиты от манипуляций.

Оставить отзыв

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Бизнес-театр Бизнес-театр

Деловые отношения - это переговоры в разных контекстах и форматах. На Бизнес-театре мы рассматриваем ситуации, в которых у участников переговоров возникают разночтения в восприятии происходящего, оценках друг друга, что нередко приводит к противоречиям и отсутствию взаимопонимания между сторонами.

Елена Сидоренко Елена Сидоренко

Проницательность в бизнесе, остроумие, драйвменеджмент, эмоциональный интеллект, тонус организации, личностное влияние и противостояние чужому влиянию – «авторские» темы Елены Сидоренко. Мастер-классы для тренеров.

Программы нового поколения Программы нового поколения

Это самые передовые продукты в сфере развития человеческого и организационного потенциала. Программы нового типа мультицелевые, междисциплинарные и обладают уровнем системности, близким к уровню системности самой жизни.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн