Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Презентация товара

корпоративная программа Евгении Хоботовой
Эту программу прошли:
applefanru Васков, Алексей Инимов, Алексей Вальев, Алиса Снарова, Андрей Молинов, Дмитрий Иванов, Маргарита Остазова, Маргарита Давина, Марго Колесникова, Марина Волкова, Олеся Сволова, Ольга Серболова, Ритка Голубкова

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам.

Цель тренинга: Развить навыки презентации товара (услуг) клиенту.

В программе тренинга:

  1. Место презентации товара (услуг) в системе продаж.


  2. Опора на потребности клиента и язык пользы как основа эффективной презентации.


  3. Признаки эффективной презентации:
    • ориентированная на конкретного клиента;
    • информативная (содержательная);
    • интересная;
    • запоминающаяся;
    • побуждающая к покупке.


  4. Принципы построения презентации:
    • принцип «ВИЖУ» (внимание - интерес – желание - уверенность);
    • принцип сочетания логики и эмоций;
    • принцип наглядности.


  5. Требования к содержанию.


  6. Цели и структура презентации. Требования к логике и структуре изложения.


  7. Построение презентации с опорой на различные каналы восприятия.


  8. Основные правила запоминания, создание запоминающихся сообщений.


  9. Способы поддержания внимания и интереса у клиента. Методы вовлечения клиента в презентацию:
    • ведение презентации в режиме диалога;
    • использование открытых, закрытых и вовлекающих вопросов;
    • навык активного слушания;
    • использование аналогий, метафор, риторических вопросов, шуток, цитат, примеров из жизни и т.п.


  10. Разные стратегии построения презентации в зависимости от типа клиента.


  11. Невербальные послания в процессе презентации.


  12. Базовые навыки самопрезентации.

Результат тренинга:

  1. Совершенствование навыков презентации у менеджеров.
  2. Пробуждение творческого подхода к презентации товара.

Число участников: до 14 человек

Оставить отзыв

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Елена Сидоренко Елена Сидоренко

Проницательность в бизнесе, остроумие, драйвменеджмент, эмоциональный интеллект, тонус организации, личностное влияние и противостояние чужому влиянию – «авторские» темы Елены Сидоренко. Мастер-классы для тренеров.

Сергей Макшанов Сергей Макшанов

Программы проводит Сергей Иванович Макшанов – эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Аудитория: владельцы бизнеса, руководители и топ-менеджеры компаний. Программы уникальны и некопируемы.

Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Авторский подход построен на использовании лучших мировых достижений практической психологии и театрального искусства. И предназначен для приобретения знаний и навыков в области управления деловыми отношениями.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн