Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Управление продажами

для руководителей, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж

128950920012 - 14 Ноября 2010

авторская программа ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»

Основные темы программы: стратегический и оперативный менеджмент продаж, управление торговым персоналом.

Семинар предназначен для тех, кто определяет или разрабатывает политику и стратегию компании в области сбыта и обеспечивает ее выполнение, привлекая необходимые ресурсы, организуя заинтересованную работу персонала.

Внимание! Чтобы семинар был максимально полезным для Вас, предлагаем подготовить некоторые данные управленческого учета, касающиеся продаж. На семинаре Вы сможете вместе с экспертом или самостоятельно проанализировать эти данные и найти новые решения в управлении.

Чтобы получить файл с формой для анализа, обращайтесь к менеджеру программы!

ЦЕЛЬ

  • увеличение объема продаж;
  • формирование концептуального видения работы фирмы, ориентированной на продажи.

РЕЗУЛЬТАТ

  • повышение конкурентоспособности компании;
  • осознание сильных сторон и ограничений компании в области организации продаж;
  • развитие навыков управления торговым персоналом.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ

Стратегический менеджмент продаж:

  • ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в целом;
  • товарный, сбытовой и маркетинговый подходы; анализ своего нынешнего положения на рынке;
  • ключевые группы клиентов; система привлечения и стабилизации клиентов; великолепное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов;
  • ключевые правила построения продаж на территории; правила формирования дистрибуторского пула;
  • философия и стратегия организации.

Оперативный менеджмент продаж (управление торговым персоналом):

  • найм, адаптация, обучение и аттестация торгового персонала; «портрет» успешного менеджера по продажам;
  • торговая команда: формирование и управление;
  • планирование и постановка задач; контроль; система отчетов;
  • методы мотивации и стимулирования торгового персонала;
  • ключевые факторы успешных продаж;
  • разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.

Участник получит специальный буклет, материалы которого можно использовать для дальнейшей работы.

Посмотрите авторскую презентацию аналогичного тренинга от Натальи Кузьминой

Узнайте, насколько участие в программе полезно для Вас и Вашего бизнеса

Стоимость программы:

до 22 Ноября 2011 цена 28500 руб
до 23 Декабря 2011 цена 31500 руб

В СВЯЗИ С ВАШИМ ВЫБОРОМ МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОСОВЕТОВАТЬ:

Книги

Как отобрать, обучить, оценить продавцов Роберт Кальвин Эта книга о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат. 490 руб.

Видеокурсы

«Все решаемо», или инструменты управления отделом продаж (часть 1) Кириллова Елена, Радмило Лукич Видеокурс помогает внедрить в работу отдела продаж специальные инструменты для того, чтобы планы выполнялись, клиенты были счастливы, а сотрудники не смотрели на сторону. 18150 руб.
«Все решаемо», или инструменты управления отделом продаж (часть 2) Радмило Лукич, Кириллова Елена Видеокурс помогает внедрить в работу отдела продаж специальные инструменты для того, чтобы планы выполнялись, клиенты были счастливы, а сотрудники не смотрели на сторону. 21600 руб.
«Все решаемо», или инструменты управления отделом продаж (часть 3) Радмило Лукич, Кириллова Елена Видеокурс помогает внедрить в работу отдела продаж специальные инструменты для того, чтобы планы выполнялись, клиенты были счастливы, а сотрудники не смотрели на сторону. 21600 руб.

Отзывы и комментарии

Алексей Плотников 24.11.2010 20:05:13
Отзывы участников программы 12-14 ноября 2010 г.

Болховский Дмитрий Львович, Генеральный директор, ООО «Вин Код»
Программа полезная и емкая, но - ряд важнейших вопросов затронуты вскользь (мотивация, центр связи и т.д.), есть сырые места (ошибки в статистических данных и методах анализа), на свои вопросы я ответы не получил. Иногда наблюдалась потеря контроля аудитории.
Ожидания от программы: 40%.

Каплун Владимир Дмитриевич, Заведующий ФОК, Центр Физической Культуры Спорта СЗАО
Спасибо. Было полезно. Личное обаяние тренера + интересная и важная информация = положительный результат.
Ожидания от программы: 80%.

Кузнецов Константин Васильевич, Коммерческий директор, ООО ПКФ «Арсенал»
Все очень понравилось, надеюсь, а точнее знаю, что применю данный опыт на практике.
Ожидания от программы: 100%.

Павлов Валерий Вячеславович, Заведующий бассейна «Лазурный», Центр Физической Культуры Спорта СЗАО
+.
Ожидания от программы: 90%.

Царегородцев-Донин Леонид Александрович, Руководитель отдела клиентского развития, ООО «Вин Код»
Хорошая программа, но стоит уделять больше времени значительным вопросам, а не постановке целей по SMART.
Ожидания от программы: 65%.
Алексей Плотников 26.07.2010 16:59:56
Отзывы участников программы 21-23 мая 2010 г.

Бащев Юрий Викторович, Торговый дом "Морозко", Супервайзер
Программа интересная. Первый день более общие вопросы (они, конечно, нужны, но бывают скучноваты), второй день - динамика, третий день - динамика. Буду рекомендовать коллегам.
Ожидания от программы: По 10-бальной шкале на 9. Совершенства не существует.

Громова Любовь, Эспокада, руководитель отдела продаж
Огромное спасибо Наталье за полученные знания! Получила много новых навыков.
Ожидания от программы: Оправдались полностью.

Кеммерих Макс, Наша доставка, супервайзер
Познавательная программа, которая посвящена тем мелочам, о которых не задумываешься в рутине.
Ожидания от программы: На 95%.

Коптев Максим Владимирович, Торговый дом "Морозко", Супервайзер
Программа интересна.
Ожидания от программы: На 85%.

Кудинов Сергей Михайлович, Наша доставка, супервайзер
Очень содержательная программа. Нового узнал кучу! Даже не представлял!!! Спасибо огромное за науку!!!
Ожидания от программы: Даже больше, чем ожидалось. Все очень доходчиво. Даже несмотря на разный уровень бизнеса участников семинара.

Кудрявцев Максим, Московская Финансово - промышленная Академия, руководитель отдела продавцов
Буду краток! Я в восторге!
Ожидания от программы: Ожидания оправдались на 200%!

Папкова Ольга Викторовна, Школа менеджеров "Арсенал", старший менеджер
Программа понравилась. Инструменты, техники получены.
На программе рассматриваются два направления:
-Управление продажами
-Управление персоналом.
В этих областях понимание того, как нужно действовать получено!
Ожидания от программы: Все, что ожидала, получила.

Пашкова Елена, ООО "Астарта престиж", Руководитель Клиентского отдела
Позитив. Опыт. Много нового. Новый взгляд на существующее положение дел.
Ожидания от программы: На 100%.

Шведов Владимир, ЗАО "ТД Евротрейд", Руководитель Московского филиала
Программа очень понравилась. Мой мозг требовал систематизации и он это получил. Посмотрел и увидел свою работу со стороны. Вынес и почерпнул много полезных советов, методик, правил. Приобрел новых знакомых и, наверное, партнеров. Просто огромное спасибо!
Ожидания от программы: 120%.
Алексей Плотников 18.03.2010 21:14:49
Отзывы участников программы 12-14 марта 2010 г.

Анцупова Елена Анатольевна, ЗАО «НХК-Север», начальник отдела сбыта
познавательно
полезно
жизненно, полученные знания реально претворить на практике, чем и будем заниматься
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? Оправдались.

Старовойт Александр Игоревич, ООО «Инокспойнт Групп», директор филиала г. Краснодар
Огромное спасибо!
Получен бесценный багаж знаний, который впоследствии обязательно принесет результат. Остается только правильно им воспользоваться. Отдельное спасибо тренеру за доступность передачи информации.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? не первый раз на тренинге, но этот лучший!

Жукова Надежда Ивановна, ООО «Экоокна», зам.директора по розничной сети
программа насыщенная, предполагает активность в области управления и постоянного анализа, как цифр, так и оценки действий людей.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? оправдались: большой обмен опытом в разных бизнесах, городах. Интересные идеи.

Путинцева Наталья Алексеевна, ООО «Экоокна», исполнительный директор
информация полезна, буду применять на практике.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? Полностью.

Соловков Владимир Александрович, ООО «Хайтед», руководитель службы продаж сервиса
узнал много нового,
обучение было динамично и интересно,
полезный курс для управленца.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? на 100%

Платонов Игорь Владимирович, ООО «Сервис-Продукт», директор по продажам
Давно не получал новой информации. В этом тренинге получил некоторые откровения.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? На 100%.

Малев Александр Николаевич, ООО «Сервис-Продукт», региональный менеджер
Тренинг очень понравился. Узнал много нового, которое применю на практике.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? На 100%.
Алексей Плотников 11.02.2010 14:34:55
Отзывы участников программы 22-24 мая 2009 г.


Программа подтвердила ожидания, получил систематизация разносторонних знаний и навыков продаж. Понял, чего не хватает в работе команды моего предприятия.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? Больше, чем ожидал.
Башмаков Владимир Александрович, Генеральный директор, ОАО «Тейковский ХБК»

Программа позволила упорядочить постановку задач для формирования конкретной цели, а также найти понимание, чем занять торговый персонал, системы технологий и мотиваций. Понравилось.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? 10 баллов из 10.
Гангура Олег Николаевич, Коммерческий директор, ООО «УК Тейковский ХБК»

Программа необходима руководителям компаний, которые планируют развиваться в условиях конкуренции.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? В достаточной мере.
Евдокимов Кирилл Валерьевич, Генеральный директор, ООО «СК «МБФ»

Комфортная обстановка, информативность, легкость в общении, актуальность, конфиденциальность, дружелюбие, открытость, профессионализм.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? По максимуму.
Кузнецова Виктория Михайловна, Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области, ООО «Морегранд»

Узнала много нового, получила практические навыки, буду их применять в работе.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? На 100%.
Новикова Ольга Ивановна, Руководитель отдела региональных продаж, ООО «Морегранд»

Программа достаточно сбалансирована и, в принципе, существенных замечаний не имею.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? В большей степени.
Раков Вячеслав Викторович, Коммерческий директор, ООО «МФ Эталон»

Программа очень интересная. Понравилось совмещение новой информации с уже знакомой, очень яркие примеры наших ошибок, способы их устранения.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? Оправдались на 100%.
Судник Наталья Владимировна, Начальник отдела продаж, ЗАО «Домус-Тевади»

Программа очень интересная, кейсы и упражнения дают яркие примеры того, как мы работаем (ошибки, неточности и недочеты) и что необходимо исправлять. После семинара стало понятно, на каких аспектах организации и этапах продаж – мы теряем и почему неэффективны менеджеры продаж, а самое главное как это все можно исправить.
Насколько оправдались Ваши ожидания от программы? В целом ожидания оправдались. Считаю, что было достаточно полезно!!
Харанухин Олег Владимирович, Директор по маркетингу, ЗАО НПО «Бел Маг»
Алексей Плотников 10.02.2010 12:53:04
Отзывы участников программы 25-27 сентября 2009 г.

Борсяков Вячеслав Викторович, Торговый дом "Морозко", Начальник отдела по работе с сетевыми клиентами
Программа позволила структурировать информацию по стратегии управления продажами. Открыла новые области в системе контроля и мотивации торгового персонала.
Ожидания от программы: Конечно, хотелось сразу получить конкретные ответы на "свои" вопросы. Спасибо за то, что если не получил ответы, то понял над чем поработать.

Епишкин Сергей Павлович, Клин Тим, Коммерческий директор
Время было проведено с пользой.
Ожидания от программы: Ожидания не совсем оправдались: практически все уже было пройдено ранее. Освежил информацию.

Кондрашкин Александр Александрович, Авто Юнион-Бат
Программа очень полезная для начинающих руководителей и давно работающих на этой должности (от заплывания мозгов!).
Ожидания от программы: На 100%.

Кузьмина Наталья Викторовна, АВИКОМП, начальник отдела продаж
Интересно, поучительно.

Лопатченко Владимир Викторович, Фосфорель, Павловск - Руководитель отдела продаж
Программа интересная. Тренер доступно объяснял. Надеюсь применять в практике.
Ожидания от программы: Наверное, процентов 70%.

Пилипенко Денис, Клин Тим
В целом, тренингом я доволен. Как управленцу, с небольшим опытом работы, было очень полезно.
Ожидания от программы: На 90%.


Оставить отзыв

Бизнес-театр Бизнес-театр

Деловые отношения - это переговоры в разных контекстах и форматах. На Бизнес-театре мы рассматриваем ситуации, в которых у участников переговоров возникают разночтения в восприятии происходящего, оценках друг друга, что нередко приводит к противоречиям и отсутствию взаимопонимания между сторонами.

Корпоративные программы Корпоративные программы

Можно выбрать программу из списка готовых – и она будет адаптирована для Вашей ситуации и Ваших целей, - или мы с Вами можем создать оригинальную программу, максимально нацеленную на решение Вашей задачи.

Николай Лепёхин Николай Лепёхин

Если вы ответственны за работу других, то есть являетесь руководителем - этот цикл программ для вас. Обучение в режиме интерактивного взаимодействия участников, использования обратной связи и видеоанализа персональных стилей.

МВА в ШБ Арсенал МВА в ШБ Арсенал

Программы бизнес-образования ШБ Арсенал - это уникальные разработки, актуальные направления обучения, эксклюзивные программы, без аналогов на российском рынке, это диплом МВА, признаваемый на международном уровне, стажировки в ведущих бизнес-школах и на предприятиях Европы.

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн