Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции | (495) 234-32-33
Подобрать программу

Позитивные сценарии переговоров

Театральные технологии для развития навыков переговоров и продаж

корпоративная программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова
Эту программу прошли:
Гулез Кудайнетова, Мария Чиченкова, Надежда Саломасова, Ярослава Лебедева

Игорем и Еленой разработана уникальная технология совместного проведения тренингов, в которой сочетаются подходы традиционного бизнес - тренинга и техники работы режиссера с актерами, что позволяет создать формат глубокого эмоционального вовлечения участников программ и эффективного решения конкретных бизнес-задач.

Перед проведением программ тренерами поводится работа по адаптации программы к специфике продаж и переговоров каждой компании.

Тренинг предназначен для тех, кто заинтересован в построении долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами по переговорам.
Технология тренинга предлагает участнику рассматривать ситуацию переговоров с трех позиций: сценариста, режиссера и актера.
Сценарист разрабатывает и подготавливает возможные сценарии переговоров.
Режиссер выбирает подходящий сценарий и достраивает его, соотнося с конкретными обстоятельствами переговоров.
Актер реализует сценарий согласно полученным инструкциям режиссера.
Цель тренинга: развитие личного переговорного стиля, приобретение навыка слышать, видеть, понимать и быть сензитивным, принимать адекватные решения в переговорном процессе и добиваться эффективных результатов.

Программа тренинга:

  1. Что такое переговоры.
  2. Основные стратегии ведения переговоров.
  3. Разработка сценария переговоров (подготовка, проговаривание повестки дня, выяснение потребностей, соглашение сторон, достижение договоренности, завершение переговоров).
  4. Типы сценариев переговоров (жесткий, манипулятивный, позитивный, собственный ассертивный сценарий). Как избежать негативного сценария переговоров:
    • собственные негативные мифы и сценарии;
    • принятие мировоззрения - видения партнера по переговорам.
  5. Определение собственной переговорной стратегии.
  6. Считывание стратегии партнера.
  7. Отработка стандартного ритуала переговоров (встреча, знакомство-установление контакта, маленький разговор, окончание переговоров). Выяснение информации о потребностях партнера.
  8. Как интерпретировать ситуацию переговоров (манипуляция или открытая коммуникация).
  9. Управление общей атмосферой переговоров.
  10. Создание адекватного контекста (четкое удержание позиции собственного уверенного и позитивного состояния и сценарий «выиграл» - «выиграл»).
  11. Управление собственным настроением и состоянием сопереживания партнеру (управление эмоциями в переговорах).
  12. Гибкость в переговорном процессе (умение изменять сценарий переговоров в зависимости от обстоятельств).
  13. Выразительность и убедительность собственной речи и языка.

Соблюдая авторские права создателей программ, мы можем отказать в участии представителям отдельных компаний.

Оставить отзыв

МВА в ШБ Арсенал МВА в ШБ Арсенал

Программы бизнес-образования ШБ Арсенал - это уникальные разработки, актуальные направления обучения, эксклюзивные программы, без аналогов на российском рынке, это диплом МВА, признаваемый на международном уровне, стажировки в ведущих бизнес-школах и на предприятиях Европы.

Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Авторский подход построен на использовании лучших мировых достижений практической психологии и театрального искусства. И предназначен для приобретения знаний и навыков в области управления деловыми отношениями.

Конференц-центр "Арсенал" Конференц-центр "Арсенал"

Конференц-центр "Арсенал" - известное многим компаниям место для обучения и реализации потенциала для развития людей и бизнеса. Аренда аудиторий и отличный сервис. У нас богатый опыт организации мероприятий на высоком уровне и теперь мы готовы предложить эти услуги Вам.

Глеб Архангельский Глеб Архангельский

Ведущий российский эксперт в области управления временем Руководитель проектов внедрения тайм- менеджмента в компаниях: Сбербанк, ФСК ЕЭС, Газпромтранс, РУСАЛ, Pricewaterhouse Coopers, Государственная Дума РФ, и др. Автор деловых бестселлеров «Тайм-драйв» и «Тайм-менеджмент на Outlook»

© 1991-2011 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33 г. Москва, Измайловский вал 2, стр. 1. Здание Московского финансово-промышленного университета "Синергия" (МФПУ), офис 602
Оплата Онл@йн