Подобрать программу  

Программа курса "Управление продажами"

Семинарский блок

Наименование семинара или тренинга Описание программы Преподаватель Время астр.часы
1. Оперативное управление (семинар)
 
Знакомство с теорией менеджмента, основами умений и навыков, необходимых для практической управленческой деятельности. Татьяна Ногина
тренер ШМ «Арсенал»
7
2. Технологии обучения персонала (семинар) Развитие навыков разработки и проведения обучающих программ. Методология обучения персонала. Создание мотивации к постоянному профессиональному развитию. Концепция самообучающейся организации. Надежда Коротина
бизнес-тренер
7
3. Стратегический маркетинг в системе продаж (семинар)   Концепция маркетинга. Определение и принципы маркетинга. Управление маркетингом. Исследование рынка: способы и направления. Выявление и оценка спроса. Анализ рыночных возможностей. Светлана Стерхова
Директор компании «InnovМаркетинг»
16
4. Управление отделом продаж (семинар) Подготовка менеджера по продажам к уровню руководителя. Занятие рассматривает цели, задачи, планы и конкретные действия вновь назначенного руководителя отдела продаж в первый день, неделю, месяц и год. Аркадий Мизернюк
Декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Консалтинга, сертифицированный ICF коуч
16
5. Построение дилерской сети (семинар) Создание долгосрочного партнёрства. Понимание и оценка необходимости и возможности построения дилерской сети. Изучение теоретических и практических подходов. Умение выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнёрские отношения. Максим Молоток
директор по развитию компания «TRINITY LOGIC»
3
6. Мотивация отдела продаж (семинар) Модели материальной мотивации отдела продаж. План, интегральная оценка. НЕ материальная мотивация. Где у него кнопка? Практика Аттестации. Выделение ключевых параметров в работе продавца, кейсы, игровые задания. Сопутствующие документы и технология подсчета результатов по методу BSC. Максим Молоток
директор по развитию компания «TRINITY LOGIC»
3
7. Аттестация отдела продаж (практика) Цель и задачи аттестации персонала. Этапы аттестации. Аттестационные формы. Различные типа аттестационных мероприятий. Методика проведения аттестации менеджеров. Максим Молоток
директор по развитию компания «TRINITY LOGIC»
3

Тренинговый блок

8. Деловые переговоры (тренинг) Повышение компетентности в области ведения переговоров. Основные этапы процесса переговоров. Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. Подготовка к переговорам. Тренировка умений и навыков. Процедуры переговорного процесса. Антонова Каролина
тренер ШМ «Арсенал»
14
8. Пространство для развития (тренинг) Направлен на интегральное развитие комплекса основных предпринимательских и менеджерских умений. Проводится 18 лет, является базовым тренингом в системе развития предпринимательского подхода в Школе менеджеров «Арсенал». Виталий Булавин 
директор по развитию ШМ «Арсенал»
37
9. Дистрибьюция (тренинг) Модели продаж в дистрибьюции. Оценка потенциала региональных рынков – составляем индекс покупательской способности. Переговорные стратегии - с кем и о чем говорить. Практическая игра - продажи в дистрибьюции. Максим Молоток
директор по развитию компания «TRINITY LOGIC»
3

Блок личной эффективности

10. Практикум по управлению персоналом (тренинг) Целеполагание, планирование, делегирование и обратная связь. Как правильно ставить и достигать цели. Надежда Коротина
бизнес-тренер
7
Art & Management

Искусство, музыка, кино, люди, места повышают вашу чувствительность к изменениям и, как следствие, конкурентоспособность. Программы нового поколения позволяют научиться получать новую информацию везде, где Вы находитесь.

Информация и аналитика

Аналитические обзоры от экспертов рынка: ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Сотрудничая с лучшими компаниями, тренерами и институтами, мы наполняем свою копилку знаний бесценной, важной, практической и теоретической информацией

Обучение для тренеров

В «Арсенале» работает Университет корпоративных преподавателей, а также авторская школа тренеров Елены Сидоренко. Вы сможете усовершенствовать свою компетентность, обменявшись опытом с коллегами и переняв мастерство ведущих, наивысшей пробы.

Бизнес-курсы

Теория и практика для тех,  кто намерен связать свою работу и жизнь с интенсивным общением и построением связей. Повышение квалификации для начинающих и опытных специалистов в области продаж. 

© 1991 Школа менеджеров «Арсенал»
E-mail: admin@arsenal-hr.ru
Подробные координаты и контакты
Поддержка сайта - it-in
Телефоны: (495) 234-32-33, 956-48-52,
926-43-10, 926-43-14

: 640050266
: arsenal_shop
Создание сайта– Cтудия дизайна ONY