Подобрать программу  

Программа курса "Эксперт по операциям с недвижимостью"

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Наименование семинара Описание занятия Преподаватель Время/ак. час
1. Введение в профессию Основные функциональные обязанности.
Особенности профессии.
Как поддерживать отношения с клиентами.
Распространенные ошибки начинающих риэлторов и как их избежать.
Ирина Панасенко
Руководитель отдела вторичного жилья
«Арсенал-Холдинг»
4
2. Активный поиск клиентов Методы создания клиентской базы.
Специфика поиска клиентов в сфере недвижимости.
Александр Мальцев
Генеральный директор
АН «CENTURY 21 Запад»
4
3. Элитная недвижимость История элитной недвижимости в Москве.
Специфика работы с клиентами в данной сфере.
Классификация недвижимости
Вадим Казаков
Руководитель отдела элитной недвижимости
«МИЦ»
Выпускник курса "Эксперт по операциям с недвижимостью" ШМ "Арсенал"
4
4. Коммерческая недвижимость Классификация и особенности коммерческой недвижимости.
Тенденции развития.
Специфика работы риэлтора в данной сфере.
Александр Калачев
Коммерческий директор
ЗАО «Интербизнес»
12
5. Загородная недвижимость Обзор и специфика рынка загородной недвижимости.
Особенности работы с клиентами.
Белова Наталья
Руководитель отдела загородной недвижимости
"Аврора"
8
6. Перепланировки Виды переустройства и перепланировки жилого помещения. Законодательные акты. Сергей Мазуренко
Начальник отдела оформлений и согласований
Группа Компаний «Пересвет»
Выпускник курса "Эксперт по операциям с недвижимостью" ШМ "Арсенал"
4
7. Новостройки Обзор и специфика рынка.
Законодательство до 2005г. и после, сравнительные характеристики.
Практические примеры оформления.
Харченко Ирина
Ведущий специалист отдела вторичного жилья
«Арсенал-Холдинг»
4
8. Практическая работа агента на вторичном рынке Обзор рынка вторичной недвижимости.
Тенденции развития. Особенности работы с клиентами.
Ольга Юрьева
Начальник отдела вторичной недвижимости
ООО"Эдис-Холдинг"
4
9. Законодательные основы риэлторской деятельности Нормативные акты и документы, регламентирующие операции на рынке недвижимости.
Основы гражданского законодательства.
Жилищное законодательство.
Мошенничество в жилищной сфере.
Профилактика и способы защиты.
Налогообложение операций с недвижимостью. Нотариат.
Дмитрий Реуцкий
Руководитель юридического отдела
Группа компаний
«Славянская компания»
28
10. Земельное законодательство Обзор законодательных актов.
Примеры практического применения земельного законодательства в работе риэлтора.
Мельникова Наталья
Эксперт
Начальник отдела загородной недвижимости
«Аврора»
8
11. Обзор рынка недвижимости Структура, субъекты и объекты рынка.
Тенденции и динамика развития рынка.
Денис Цепин
Эксперт
«Столичное квартирное бюро»
4
12. Ипотека Обзор рынка ипотечного кредитования в России.
Перечень необходимых документов. Кредитный договор.
Светлана Ведерникова
Руководитель отдела по операциям с недвижимостью
“МИЦ”
8
13. Обмен и расселение Специфика операций по обмену и расселению квартир.
Особенности работы риэлтора при работе в данной области
Владимир Платов
Руководитель отдела вторичного жилья
«Нора»
4
14. Технология ведения сделки на вторичном рынке Особенности работы агента на вторичном рынке.
Этапы сделки.
Специфика объектов недвижимости на вторичном рынке.
Николай Тюленев
Генеральный директор
АН «7 Холмов»
4
15. Страхование сделок с недвижимостью Риски и виды их страхования.
Страхование на разных этапах жизненного цикла объекта недвижимости. Коммерческое и взаимное Страхование. Договор страхования.
Сергей Перевозчиков
Генеральный директор
СГ «Столица»
4
16. Методы оценки недвижимости Система методов оценки, основные подходы.
Практические примеры применения методов.
Василий Светлаков
Московский Государственный университет управления. Доцент. Генеральный директор
ЗАО «ИКФ КОНС».
4
17. Маркетинг и реклама в недвижимости Сегментирование рынка недвижимости.
Реклама в риэлторской деятельности.
Алексей Болсанов
Руководитель службы спецпроектов и аналитики
«КДО»
4
18. Документооборот Основные требования к документам.
Перечень документов, с которыми работает риэлтор.
Порядок проверки правоустанавливающих документов.
Ирина Харченко
Ведущий специалист отдела вторичного жилья
«Арсенал-Холдинг»
4

ТРЕНИНГИ

Наименование тренинга Описание занятия тренер Время/ак. час
19.Пространство для развития Направлен на интегральное развитие комплекса основных предпринимательских и менеджерских умений.
Проводится с 1991 года, является базовым тренингом в системе развития предпринимательского подхода в Школе менеджеров «Арсенал».
Виталий Булавин
генеральный директор
ШМ «Арсенал»
55
20. Карта рисков сделки Целями тренинга являются: создание понимания технологии проведения сделки, формирование понимания структуры и ценности стоимости риэлторской услуги, создание целостного понимания основных рисков в работе риэлтора, отработка знаний, навыков по работе с клиентом на основных этапах сделки. Роман Вихлянцев
Генеральный директор
АН «Аврора Недвижимость»
24
21. Техника продаж в риэлтерском бизнесе Специфика продаж в риэлторском бизнесе.
Технология личной продажи, в т.ч. показ объекта.
Эффективное использование телефонных контактов.
Техники установления и поддержания контакта. Удержание клиента.
Типичные возражения в процессе работы и работа с ними.
Каролина Антонова
тренер
ШМ «Арсенал»
32
22. Навыки публичного выступления Выработка у слушателей навыков эффективного, уверенного и убедительного выступления.
Отработка техники проведения презентации.
Игорь Чуланов
тренер
ШМ «Арсенал»
10
Бизнес-театр

Опытный психолог и успешный режиссер помогут вам научиться играть главные роли в корпоративном спектакле, а также ставить постановки, при участии ваших сотрудников, которые будут иметь ошеломляющий успех.

Авторские программы Александра Фридмана

А. Фридман – сторонник жесткого и прагматичного подхода к управлению и переговорам. Дает четкую систему координат в управлении подчиненными. Учитывает особенности национального менталитета и российских обычаев ведения бизнеса. Категорически необходимо управленцам!

Авторские программы ГК "Институт Тренинга-АРБ ПРО"

Уникальный стиль работы, 16-летний опыт, авторские разработки, высокое качество и несомненная практическая ценность выделяют программы ГК «Институт Тренинга – АРБ Про» не только в каталоге предложений «Арсенала», но и в целом на тренинговом рынке.

Языковой клуб

Любой человек, который может говорить на своем родном языке, способен освоить чужой. Надо просто создавать условия, в которых люди сами заговорят на чужом языке. Мы не говорим, что это лёгкие знания. Но утверждаем: язык можно осваивать радостно!

© 1991 Школа менеджеров «Арсенал»
E-mail: admin@arsenal-hr.ru
Подробные координаты и контакты
Телефоны: (495) 234-32-33, 956-48-52,
926-43-10, 926-43-14
: 640050266
: arsenal_shop
Создание сайта– Cтудия дизайна ONY