Семинары и тренинги | Корпоративное обучение | Конференции
Подобрать программу

Бизнес-театр. Деловые переговоры: драма, комедия, корпоративная лирика

Работа с реальными ситуациями участников
в контексте КОНЦЕПЦИИ СОТРУДНИЧЕСТВА.

корпоративная программа Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Формат Бизнес-театра предполагает практическую отработку одной или нескольких ситуаций переговоров или продаж, актуальных для вашей компании.

Время проведения работы от трех до пяти часов.

Число участников предположительно от 4 до 15 человек.

Преимущество работы в коротком формате по решению конкретных задач:

  • актуальность решаемых вопросов и задач;
  • интенсивность обмена информацией в формате временного ограничения;
  • подключение групповой креативности для поиска новых идей и решений;
  • глубокая разносторонняя проработка одной задачи.

Как это происходит:

  1. Перед встречей тренеры уточняют с руководством компании тему работы и задачи, которые ставит Компания. Например, «перезаключение договоров», «изменение отношений с партнерами». Мы уточняем запрос. Компания заполняет формат описания переговорных ситуаций. Мы договариваемся о том, как будет проводиться работа (в краткосрочном формате – это более директивная манера ведения тренинга).
  2. Работа с ситуацией будет строиться следующим образом:
    • уточнение правил, по которым будет происходить общение тренеров и участников;
    • исследование ситуации, в частности, поведения партнеров по переговорам и самого участника;
    • отработка разных вариантов решения с вовлечением всех участников;
    • выработка наиболее эффективного способа поведения персонально с каждым участником;
    • адаптация стиля и манеры поведения к исполнению избранного участником эффективного сценария.

Проработка каждой ситуации занимает от 40 до 60 минут, предполагает поиск многовариантных игровых способов решения ситуаций, реконструкцию и рассмотрение ситуаций в разных жанрах, гибкое изменение возможных сценариев ситуации в зависимости от меняющегося контекста и поведения партнера.

В зависимости от пожеланий компании, в течение встречи может быть разобрано от двух до пяти конкретных ситуаций.

Формат описания ситуации можно получить у менеджера программы.

Возможные темы:

  • переговоры о новых условиях работы с арендатором офиса;
  • переговоры о перезаключении контракта с дилерами на других условиях;
  • переговоры с клиентом в ситуации демпинга конкурентов.

Оставить отзыв

Сергей Макшанов Сергей Макшанов

Программы проводит Сергей Иванович Макшанов – эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Аудитория: владельцы бизнеса, руководители и топ-менеджеры компаний. Программы уникальны и некопируемы.

МВА в ШБ Арсенал МВА в ШБ Арсенал

Программы бизнес-образования ШБ Арсенал - это уникальные разработки, актуальные направления обучения, эксклюзивные программы, без аналогов на российском рынке, это диплом МВА, признаваемый на международном уровне, стажировки в ведущих бизнес-школах и на предприятиях Европы.

Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова Совместные программы Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Авторский подход построен на использовании лучших мировых достижений практической психологии и театрального искусства. И предназначен для приобретения знаний и навыков в области управления деловыми отношениями.

Бизнес-театр Бизнес-театр

Деловые отношения - это переговоры в разных контекстах и форматах. На Бизнес-театре мы рассматриваем ситуации, в которых у участников переговоров возникают разночтения в восприятии происходящего, оценках друг друга, что нередко приводит к противоречиям и отсутствию взаимопонимания между сторонами.

© 1991 Школа Бизнеса «Арсенал» (495) 234-32-33